# Lead Pre-Sales SolutionerTorino, Roma, MilanoApply for this job
* Permanent
* Experienced Professionals
* Sales & Client Management & Solution Design
* ID 371883-en\_GB## Lead Pre-Sales SolutionerScegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.## IL TUO RUOLODisegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.
• Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.
• Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
• Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.
• Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).

IL TUO PROFILO
• Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
• Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.
• Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.
• Ottime capacità di scrittura,



public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.
• Soft

skills:
leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.## PERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOI* Riconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.
* La tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission. La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l’opportunità di esplorare diverse opportunità.
* Ci impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.
* Ci impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u contesto inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento. La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzontiLocation: Milano
- modalità di lavoro ibridaTipo di contratto: contratto a tempo indeterminatoInquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello A1Mansione: Lead Pre-Sales Solutioner*Retribuzione annua lorda (RAL):



da € 37.791 a € 75.000*La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.*Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.*## SUL GRUPPO CAPGEMINICapgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI. Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono. Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili. Supportata da un solido ecosistema di partner e forte di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da oltre 410.000 persone in più di 50 paesi. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro. Make it real | www.capgemini.com Candidati oraL'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.
Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie prote

📌 Lead Pre-Sales Solutioner (Lombardia)
🏢 Capgemini
📍 Lombardia