Non cerchiamo un commerciale tradizionale. E non cerchiamo un architetto tradizionale.

Pointex S.p.A. è alla ricerca di una persona capace di muoversi tra progetto, materiali e sviluppo commerciale.

Cerchiamo qualcuno con una formazione o una solida esperienza nel mondo dell'architettura, dell'interior design o della progettazione, che abbia curiosità verso i materiali, sensibilità estetica e una naturale capacità di costruire relazioni.

Una persona capace di entrare in uno studio di architettura, comprendere un progetto e non limitarsi a presentare un catalogo.

Vogliamo qualcuno che sappia ascoltare un'esigenza, comprendere un concept, conoscere nuovi materiali e immaginare come utilizzarli.

E che abbia poi la capacità e la determinazione di seguire quell'idea fino a trasformarla in un progetto concreto e in un'opportunità commerciale.

Il ruolo

La persona sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento delle relazioni con:

- studi di architettura;
- aziende di allestimento;
- realtà del mondo contract e hospitality;
- retail e visual merchandising;
- aziende e partner coinvolti nello sviluppo di progetti speciali.

Il ruolo unisce consulenza sui materiali, sviluppo progettuale, gestione delle relazioni e business development.

Non chiediamo di progettare al posto dell'architetto.

Chiediamo di comprendere il linguaggio e il progetto.

La persona dovrà essere capace di individuare, insieme al cliente, possibili applicazioni dei nostri materiali e delle nostre capacità produttive, coinvolgendo quando necessario il team tecnico, commerciale e produttivo di Pointex.

Dalla prima idea dovrà poi seguire l'evoluzione dell'opportunità: campionature, valutazioni tecniche, sviluppo della soluzione, confronto con la fabbrica, proposta commerciale e follow-up.

Cerchiamo quindi anche una naturale attitudine al project management: la capacità di non perdere il filo di un progetto e di portarlo avanti coinvolgendo le persone giuste.

- Svilupperai nuove relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende.
- Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti e relazioni assegnate.
- Organizzerai autonomamente visite e incontri sul territorio italiano.
- Presenterai materiali e soluzioni con un approccio consulenziale, non puramente commerciale.
- Analizzerai progetti ed esigenze per individuare nuove possibili applicazioni.
- Collaborerai con la struttura tecnica e produttiva per sviluppare soluzioni e progetti speciali.
- Seguirai le opportunità dalla prima visita fino alla loro concreta evoluzione commerciale.
- Coordinerai attività, campionature e follow-up necessari allo sviluppo dei progetti.
- Svilupperai progressivamente un tuo portafoglio di nuovi clienti e nuove occasione.
- Parteciperai a fiere, eventi e incontri con progettisti e partner.
- Contribuirai a individuare nuovi mercati, applicazioni e opportunità per i materiali Pointex.

Chi stiamo cercando

La persona ideale ha una formazione o un'esperienza significativa in uno o più dei seguenti ambiti:

- progettazione;
- materiali e superfici per l'architettura.

La laurea in Architettura o Design è apprezzata, ma per noi non rappresenta l'unico criterio di selezione.

Ci interessano soprattutto:

- curiosità;
- capacità di comprendere rapidamente materiali e processi;
- capacità di leggere e interpretare un progetto;
- ottime capacità relazionali;
- capacità di parlare e presentare idee con sicurezza;
- naturale attitudine commerciale;
- orientamento al risultato;
- organizzazione e autonomia;
- capacità di seguire contemporaneamente più opportunità e progetti;
- capacità di lavorare in gruppo;
- disponibilità a confrontarsi direttamente con una realtà produttiva.

È richiesta una buona conoscenza della lingua inglese.

La conoscenza di ulteriori lingue straniere rappresenterà un elemento preferenziale.

Disponibilità a viaggiare

Il contatto diretto con clienti e progettisti è una parte fondamentale del ruolo.

La posizione richiede disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio italiano, indicativamente per circa due settimane al mese, con visite e trasferte organizzate in autonomia e in coordinamento con il team.

Non cerchiamo una persona che debba essere ogni giorno in viaggio.

Cerchiamo qualcuno che abbia voglia di incontrare clienti, vedere progetti, entrare negli studi e costruire relazioni reali.

Offriamo un percorso professionale con una componente fissa e una componente variabile direttamente collegata ai risultati.

La parte variabile terrà conto non soltanto del fatturato sviluppato

📌 Architectural Business Developer (Montemurlo)
🏢 Pointex
📍 Montemurlo