Dylog progetta, sviluppa e commercializza software gestionali e servizi per imprese e professionisti. Da oltre 40 anni Dylog offre serietà, stabilità ed affidabilità ai propri clienti, partner e dipendenti. Innovazione, ricerca e attenzione alla qualità hanno portato l’azienda ad essere uno dei player nazionali più affermati nel settore dell’Information Technology. Oggi Dylog è a capo di un grande Gruppo di oltre 45 aziende, 300 milioni di fatturato, 20 sedi tra Italia e Svizzera, più di 1.600 persone occupate, oltre 700 partner e più di 110mila clienti attivi. Per il potenziamento della propria struttura commerciale, il Gruppo Dylog / Buffetti è alla ricerca di un/una Area Manager per il Canale Indiretto in Lombardia. La figura sarà il punto di riferimento per il territorio assegnato e avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso la gestione, valorizzazione e crescita della rete dei Partner commerciali Dylog e Buffetti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza sul mercato. L’Area Manager contribuirà allo sviluppo del fatturato, all'incremento dei rinnovi, alla crescita delle nuove vendite e all'ampliamento della rete dei Partner sul territorio. Riporterà al Responsabile Commerciale del Canale Indiretto. Principali responsabilità
• Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.
• Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.
• Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.
• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.
• Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.
• Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.
• Individuare nuove occasione di business nel territorio di competenza.
• Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.
• Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.
• Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale. Requisiti
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.
• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale. Requisiti
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.
• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale. Completano il profilo
• Leadership e capacità di influenzare positivamente interlocutori diversi.
• Approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.
• Capacità di creare e mantenere relazioni di fiducia.
• Autonomia organizzativa e forte senso di responsabilità.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione trasversale.
• Proattività, determinazione e problem solving.
• Visione strategica unita a concretezza operativa. Cosa offriamo
• Inserimento in un gruppo leader nel mercato del software gestionale e dei servizi per professionisti e imprese.
• Ruolo chiave nello sviluppo del canale indiretto.
• Percorso di crescita professionale e manageriale.
• Sistema incentivante collegato ai risultati.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. Sede di lavoro: Milano / Lombardia Offerta: ccnl Metalmeccanici
- Salary range 38 K – 46 K Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt.7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.

📌 Area Manager Lombardia (Italia)
🏢 Dylog
📍 Italia