MAKE THE DIFFERENCE THINK CUSTOMER FIRST EXPERIMENT CARE BE OPEN

Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme

Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente.

Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando un persona da inserire con il ruolo di Area Manager Refrigeration che si occupi di g arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità nell'area geografica assegnata, sviluppando relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con l'area marketing di applicazione e il Service ; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di:

- Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta.
- Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici.
- Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti.
- Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati.
- Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita.
- Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain.
- Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza.
- Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership.
- Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali.

- Indirizzo di studi tecnico con preferenza Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico
- Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
- Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor
- Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence
- Conosenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte .
- Buona predisposizione ai rapporti interpersonali e attitudine alla comprensione delle problematiche di tipo tecnico.
- Attitudine a lavorare in team
- Completano il profilo, doti di leadership e forte orientamento al risultato

Cosa offriamo

- Work-Life Balance : policy smart working & flessibilità oraria
- Onboarding e aggiornamento continuo
- Welfare aziendale : assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
- Carel BoostCamp , un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving

MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY: questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità:

CAREL applica il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) "Metalmeccanica Industria". La fascia di retribuzione annua lorda (RAL) di riferimento per questa posizione è compresa tra 40.000 € e 55.000 €.

Il pacchetto retributivo complessivo includerà inoltre:

- Premio individuale legato alla performance (MBO)
- Premio di risultato aziendale, legato a obiettivi collettivi e soggetto alle normative fiscali di favore vigenti;
- Ulteriori programmi di welfare e benefit, ove previsti dall

📌 AREA MANAGER ITALIA (Brugine)
🏢 Carel Industries S. P. A.
📍 Brugine