La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo.
Il/la Responsabile Vendite, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti responsabilità:
- coordinare e sviluppare la struttura commerciale, composta da risorse Sales e Proposal;
- gestire direttamente gli Area Sales Manager e supervisionare la funzione Proposal attraverso il relativo responsabile;
- assicurare un efficace coordinamento delle risorse interne e della rete commerciale esterna;
- sviluppare nuove opportunità di business, affiancando al contempo la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente;
- presidiare direttamente clienti e mercati, con particolare attenzione alla fase iniziale di inserimento;
- supportare il team nella gestione delle trattative commerciali a maggiore complessità;
- collaborare, quando necessario, alla costruzione delle proposte commerciali;
- raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per lo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni;
- contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione del modello organizzativo;
- garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e favorire una cultura orientata alla collaborazione, alla responsabilizzazione e ai risultati.
Il ruolo avrà un perimetro internazionale, con un focus prevalente sui mercati europei. L'attività sarà orientata in misura equilibrata allo sviluppo di nuovo business e alla crescita delle relazioni con i clienti già acquisit
Requisiti:
Il/la candidato/a ideale presenta:solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di team commerciali;esperienza maturata in aziende industriali caratterizzate da prodotti o soluzioni tecnicamente complessi;capacità di coordinare strutture articolate tra funzioni Sales e Proposal;comprovata esperienza nello sviluppo di recente business e nella gestione di clienti consolidati;attitudine manageriale, capacità organizzativa e autorevolezza;approccio operativo e disponibilità a mantenere un contatto diretto con clienti e mercati;capacità di interagire efficacemente con interlocutori commerciali e tecnici;sensibilità verso le esigenze del mercato e capacità di contribuire allo sviluppo dell'offerta;attitudine a operare in un contesto di evoluzione organizzativa;disponibilità a una presenza continuativa presso la sede quando non impegnato/a in trasferta. L'esperienza manageriale e la capacità di guidare, organizzare e sviluppare il team rappresentano requisiti essenziali.
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📌 Responsabile Vendite | Compressori Industriali (Parma)
🏢 Michael Page International
📍 Parma
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