Responsabilitàdefinire la strategia del segmento general finishing per emeaisviluppare ed eseguire piani di crescita allineati a obiettivi di fatturato e redditivitàidentificare nuove opportunità di business per tecnologie a polvere e liquide e analizzare le tendenze di mercatocreare iniziative di attivazione di mercato che migliorino il "right to win" e supportino il team sales nell’acquisizione di nuovi clientimonitorare l’attività dei concorrenti e gli sviluppi di mercato per proporre azioni strategicheelaborare la strategia general finishing e il modello di servizio facilities, includendo prodotto, prezzo e promozionedefinire il posizionamento di mercato, le value proposition e le priorità di iniziativafornire al sales strumenti di value selling, messaggi e storie di valore per i clientitradurre le insight di mercato in piani di attivazione per acquisizione clienti e crescita profittevoleguidare la pianificazione di marketing regionale per il segmento general finishingtrasformare il "right to win" in programmi regionali, priorità e attivazioni salessviluppare programmi di vendita supportati dal marketing, legati a iniziative di segmento e obiettivi di nuovo businessdefinire e garantire impegni finanziari, obiettivi di pipeline e impatto dei programmi di marketingmonitorare l’esecuzione, gli obiettivi di iniziativa, l’avanzamento della pipeline e la responsabilità del programmacollaborare con product management, marketing, r&d; e manufacturing per allineare l’offerta di prodotto alle esigenze di mercatosemplificare le linee di prodotto general finishing per migliorare redditività, chiarezza e facilità di venditasupportare l’ottimizzazione del portafoglio prodotti a polvere e liquidodefinire strategie di commercializzazione per soluzioni personalizzatecontribuire a strategie di pricing, value proposition e posizionamento prodottoanalizzare tendenze di mercato,



esigenze dei clienti e posizionamento competitivoconvertire le insight di mercato in raccomandazioni operative concretesviluppare business case e opportunità di crescita basate su dati di mercatotracciare e riportare gli indicatori chiave di performance del segmentocondurre attività di "voice of customer" per identificare bisogni, pain point e driver d’acquistocoinvolgere i clienti prioritari con il sales per raccogliere insight di mercato e applicazionetrasformare il feedback dei clienti in messaggi di posizionamento, storytelling e contenuti di value sellingutilizzare segnali di clienti e settore per modellare la strategia di segmento e le priorità di innovazioneportare una prospettiva di marketing negli incontri con i clienti, eventi di settore e forum commercialiqualifichelaurea in business, marketing, ingegneria, chimica o disciplina affineesperienza comprovata nello sviluppo di strategie di segmento, piani di crescita e value propositionesperienza in pricing, strategia di portafoglio e pianificazione della commercializzazionesolida capacità di business acumen e mentalità commercialecompetenze analitiche avanzate e gestione datiprecedente esperienza in strategia di marketing, segment marketing o strategia commercialeconoscenza del settore dei rivestimenti, incluse tecnologie a polvere e/o liquideconoscenza di applicazioni industriali o di general finishing e relativi mercatiesperienza nell’implementazione di strumenti di eccellenza commerciale o digital businessconoscenza operativa dei processi di produzione e della supply chainfluente in inglese, italiano o altre lingue europeecapacità di guidare, influenzare e ispirare team cross‑funzionali senza autorità direttadisponibilità a viaggiare per il 40% del tempocosa offriamoretribuzione base compresa tra 70 000 e 91 000 € (in base alla sede)bonus variabile fino al 15%auto aziendaleequilibrio vita‑lavoroopportunità di carriera in un contesto internazionaleformazione continua e supporto allo sviluppo professionaletrasparenza salariale e pacchetto di benefit concorrenziale

📌 Segment manager general finishing gi emeai (Bologna)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Bologna