Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:

ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.

ATTIVITÀ/MANSIONI

Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)

Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore

Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager

Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti

Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti

Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio

Identificare occasione di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri

Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot

Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione

Requisiti

Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita





Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale

Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali

Ottima conoscenza della lingua italiana

Buona conoscenza della lingua inglese

Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore

Conoscenza di CRM e strumenti di sales management

Costituisce titolo preferenziale

Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione

Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa

Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.

OFFERTA
Tipologia di contratto

Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario

RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota

Piano di stock option

Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2

La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Turni e orari

Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.

Dal lunedì al venerdì.

LUOGO DI LAVORO
Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400

📌 ACCOUNT EXECUTIVEB (Roma)
🏢 Orienta Filiale di Frosinone
📍 Roma