Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
ACCOUNT EXECUTIVE B2B

La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.

ATTIVITÀ/MANSIONI

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- Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)

- Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore

- Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager

- Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti

- Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti

- Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio

- Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri

- Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot

- Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione

Requisiti

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- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita





- Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale

- Esperienza nella generazione autonoma di nuove occasione commerciali

- Ottima conoscenza della lingua italiana

- Buona conoscenza della lingua inglese

- Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore

- Conoscenza di CRM e strumenti di sales management

Costituisce titolo preferenziale

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- Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione

- Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa

- Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.

OFFERTA
Tipologia di contratto

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- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario

- RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota

- Piano di stock option

- Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2

- La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Turni e orari

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- Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.

- Dal lunedì al venerdì. xbvzest

LUOGO DI LAVORO

Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400

📌 Key Account Manager (Gallicano Nel Lazio)
🏢 Onit
📍 Gallicano Nel Lazio