Categoria: Leisure, Travel & Tourism

Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
Luogo di lavoro: Lazio

Come Senior Sales Manager ti occuperai dello sviluppo commerciale di un cluster di 3 hotel.

Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità:

-

- Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.

- Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.

- Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo strutturato.

- Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.

- Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.

- Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.

- Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.

- Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.

- Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.

- Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione,



considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.

- Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.

- Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.

- Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.

- Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.

- Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.

- Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:

-

- Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.

- Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi.

- Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.

- Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.

- Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.

- Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business. xbvzest

- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.

📌 Senior Sales Manager (Gallicano Nel Lazio)
🏢 Michael Page International
📍 Gallicano Nel Lazio