Chi siamo
Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia E se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro? In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo. Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti. Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo. Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo. Il tuo ruolo Il Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin. Attraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali. Il ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali. Attraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore,



il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti. Il ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area. Principali responsabilità
* Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
* Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
* Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
* Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
* Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
* Garantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
* Aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.
* Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
* Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
* Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
* Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e possibilità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale. Requisiti
* Laurea tecnica o formazione equivalente.




* Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.
* Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
* Conoscenza del mercato impiantistico italiano.
* Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
* Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
* Familiarità con strumenti BIM e CAD.
* Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
* Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
* Buona conoscenza della lingua italiana e inglese Competenze chiave
* Consultative Selling.
* Stakeholder Engagement.
* CRM Management.
* Project Pipeline Management.
* Technical Presentation Skills.
* Capacità di influenza e networking.
* Orientamento al cliente.
* Credibilità tecnica.
* Problem Solving.
* Accountability.
* Collaborazione e lavoro trasversale.
* Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici. Cosa offriamo Entrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. Ti Offriamo
* Un ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano.
* L'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore.
* Un ambiente internazionale, dinamico e collaborativo.
* Concrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
* La possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building & Infrastructure. Area di competenza Valutiamo candidature provenienti dal Centro-Sud Italia, area in c

📌 Technical Area Manager (Santa Maria Maddalena)
🏢 Wavin
📍 Santa Maria Maddalena