Per una realtà tecnologica italiana in forte crescita, attiva nel mercato Cybersecurity e SaaS , siamo alla ricerca di un/a Head of Sales a cui affidare la costruzione e lo sviluppo dell'intera funzione commerciale.
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile , sviluppando parallelamente sia il Direct Sales sia un vero e proprio ecosistema di Channel Partner .
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development .
La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una forte componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di: definire la Sales Strategy e il Go-To-Market , traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto; sviluppare direttamente new business , gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi; costruire e governare pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali ; strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven; definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato; sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche SaaS, subscription e recurring revenue ; contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta; costruire progressivamente il team Sales , partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali; definire ruoli, responsabilità, obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura; collaborare con Marketing, Operations,



Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace; costruire da zero il canale commerciale , identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda; definire il modello di partnership , le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration; gestire il recruitment, onboarding ed enablement dei partner , costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di possibilità; sviluppare con i partner joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise , monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi; definire una strategia equilibrata tra Direct Sales e Indirect Sales , evitando sovrapposizioni e conflitti di canale; portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente .
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di build-up o forte crescita di una funzione commerciale , contribuendo concretamente alla costruzione di processi, pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
Requisiti: esperienza significativa in Business Development e New Business ; capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing; esperienza su modelli SaaS,



subscription o recurring revenue ; conoscenza delle logiche commerciali rivolte a PMI e Mid-Market , con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise; esperienza nella costruzione o sviluppo di Channel Partner , preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori; capacità di definire un Partner Program e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi; capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari; utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale; esperienza nella definizione o implementazione di strategie Go-To-Market ; capacità di dialogare con CEO, CFO, imprenditori e decision maker, traducendo soluzioni tecnologiche complesse in valore economico e di business; esperienza nella gestione o costruzione di team commerciali, oppure un percorso che evidenzi una chiara capacità di evolvere verso una responsabilità di leadership; mentalità imprenditoriale, autonomia e forte orientamento ai risultati.
La conoscenza del mercato Cybersecurity rappresenta un elemento particolarmente rilevante, ma valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da aziende SaaS B2B, Cloud o Technology che abbiano costruito modelli commerciali scalabili, ricorrenti e multicanale.
Cerchiamo una figura capace di essere, almeno inizialmente, player, builder e channel architect allo stesso tempo : sviluppare business oggi, costruire il team e creare l'ecosistema di partner che permetteranno all'azienda di scalare domani.
Sede di lavoro: Roma o Full remote L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.

📌 Head Of Sales – Saas & Cybersecurity (Lazio)
🏢 W Executive
📍 Lazio