# Lead Pre-Sales SolutionerTorino, Roma, MilanoApply for this job

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.

- Permanent
- Experienced Professionals
- Sales & Client Management & Solution Design
- ID 371883-en\_GB## Lead Pre-Sales Solutioner Scegliere Capgemini significa scegliere un'azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile.

Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.##
IL TUO RUOLO
Disegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.

- Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.
- Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
- Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.
- Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design). IL TUO PROFILO
- Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
- Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.
- Competenze di prevendita:



capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.
- Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.
- Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.##
PERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOI
* Riconosciamo l'importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.
* La tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission.

La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l'opportunità di esplorare diverse opportunità.

- Ci impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.
- Ci impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u ambiente inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento.

La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzontiLocation: Milano
- modalità di lavoro ibridaTipo di contratto:



contratto a tempo indeterminatoInquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello A1Mansione: Lead Pre-Sales Solutioner
*Retribuzione annua lorda (RAL): da € 37.791 a € 75.000
*La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.
*Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso.

La retribuzione che sarà proposta all'esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell'esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.
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SUL GRUPPO CAPGEMINI
Capgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI.

Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono.

Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili.

Supportata da un solido ecosistema di partner e resistente di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da

📌 Lead Pre-Sales Solutioner (Romano di Lombardia)
🏢 Capgemini
📍 Romano di Lombardia