Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda alimentare leader nel settore è alla ricerca di un/a: Responsabile Vendite BU Uova Guidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti. Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale per massimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova e della Corporate. Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore Vendite

Responsabilità:
* Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.
Re.
Ca.).
* Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
* Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
* Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
* Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle possibilità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.




* Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
* Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
* Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto. Relazioni interne ed infragruppo: Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova. Formazione e competenze di base del ruolo:
* Laurea in Economia o titolo equivalente
* Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschi
* Approccio analitico e progettuale
* Problem Solving
* Ottime capacità di negoziazione
* Ottime capacità relazionali e comunicative
* Ottima capacità di organizzazione e di gestione delle priorità
* Storytelling
* People Management
* Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato. Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore Food Profilo delle competenze manageriali
* Ricerca dell'eccellenza
* Intraprendenza
* Agilità
* Centralità del cliente
* Collaborazione
* Valorizzazione delle persone Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia) #J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Vendite GDO (Emilia-Romagna)
🏢 Alias-Executive
📍 Emilia-Romagna