Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. Responsabilità
* Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
* Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
* Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
* Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
* Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling Profilo
* Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
* Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
* Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
* Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
* Rete di relazioni già attiva sul territorio
* Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato Tipologia contrattuale CCNL: Metalmeccanico Livello: B3-Quadro Vantaggi
* Compenso variabile: 20000
* Auto: Sì
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Benefits:
* Categoria Legale: Middle manager L’azienda promuove un contesto di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #J-18808-Ljbffr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.