Per realtà leader operante nel settore delle soluzioni tecnologiche integrate per la sicurezza, la comunicazione e la building automation, siamo alla ricerca di un profilo di Sales Manager Nord Italia. La figura avrà un ruolo strategico nel guidare e sviluppare le performance commerciali dell'area assegnata, supportando la rete vendita e gestendo le relazioni con i principali clienti e partner distributivi presenti sul territorio. Riportando direttamente al Country Sales Director, la risorsa sarà responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza. Avrà il compito di coordinare, motivare e supportare la rete commerciale, monitorando costantemente le performance e individuando opportunità di sviluppo del business. ATTIVITA' Tradurre le strategie commerciali aziendali in piani operativi territoriali, definendo obiettivi e priorità per l'area assegnata. Guidare, supportare e sviluppare i Territory Sales Manager nel raggiungimento dei target di vendita e di sell-out. Gestire le relazioni strategiche con grandi distributori, gruppi di acquisto, consorzi e principali imprese del territorio. Negoziare e definire accordi commerciali annuali, monitorandone l'efficacia e i risultati. Analizzare costantemente KPI commerciali, trend di vendita e opportunità di mercato, proponendo azioni correttive ove necessario. Monitorare e ottimizzare il budget di spesa assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e commerciali. Gestire politiche promozionali,



iniziative di incentivazione e attività di sell-out dedicate a clienti e installatori. Supportare il lancio di nuovi prodotti e collaborare con Marketing e Product Management per sviluppare opportunità di business. Supervisionare l'andamento degli stock presso i distributori e contribuire all'ottimizzazione della supply chain commerciale. Utilizzare strumenti CRM e Business Intelligence per l'analisi delle performance e la reportistica direzionale. REQUSITI Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito economico o ingegneristico. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali strutturati, con responsabilità nella gestione di reti vendita e clienti chiave. Consolidata esperienza nella gestione di distributori, canali indiretti e trattative commerciali complesse. Ottime competenze di account management, sales management e business management. Elevata capacità di analisi del mercato e sviluppo commerciale. Ottima padronanza di CRM, Excel avanzato, PowerPoint, strumenti di Business Intelligence e AS400. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio (circa 50%). Completano il profilo Leadership e capacità di motivare i collaboratori. Robusto orientamento al cliente. Capacità analitiche e decisionali. Organizzazione e pianificazione. Proattività e orientamento ai risultati. Efficaci capacità relazionali e di negoziazione. Flessibilità e adattabilità in contesti dinamici. Sede di Lavoro Nord Italia, con preferenza per l'area di Bergamo. PACCHETTO RETRIBUTIVO CCNL METALMECCANICO PMI CONFAPI Inquadramento: Quadro RAL: 60.000 €
- 65.000€ + MBO + Premio di risultato collettivo Auto aziendale.

📌 Sales Manager Nord Italia (Bergamo)
🏢 Manpower
📍 Bergamo