Job Code: 2026-033 Key Account Manager Utilities Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico. Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione. Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento. Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza. Per avere un aggiornamento sulle ultime notizie del gruppo: Oaktree Announces Agreement to Sell COL Group to Eaton
- Col Group Profilo Generale Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano. Responsabilità
• Definire e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di ordinato e di crescita
• Gestire le commesse acquisite ed i clienti assegnati collaborando con le altre funzioni aziendali (operations, qualità, R&D;, etc.) coinvolte nell’esecuzione del business per raggiungere gli obiettivi di fatturato e di redditività
• Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities
• Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti
• Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita




• Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave
• Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali
• Contribuire alla preparazione del Budget e monitorare il Forecast
• Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni
• Partecipare a fiere e eventi di settore
• Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale Competenze richieste
• Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities
• Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita
• Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione
• Capacità di lavorare in modo indipendente e in team
• Disponibilità a viaggiare frequentemente
• Conoscenza fluente dell'inglese Cosa Offriamo
• Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)
• Range di RAL tra 60.000 e 80.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza
• Auto aziendale
• Welfare
• Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico
• Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo Sede di lavoro: Catania Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato. L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91 Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati

📌 Key Account Manager Utilities (Catania)
🏢 COL GROUP
📍 Catania