ACCOUNT EXECUTIVE SALES
- ITALIA La logistica fatta in modo diverso. XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo. Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello. Come Account Executive, venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Entrerai a far parte di un ambiente in rapida crescita, guidato dai risultati e da un forte spirito di squadra. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a. Cosa ti offriamo in XPO
• XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi.
• Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale. Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente

il tuo profilo
professionale. Qui il limite lo stabilisci tu
• Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Verranno valutate e, se realizzabili, potrai esserne il/la responsabile. Con iniziativa e determinazione potrai migliorare qualsiasi processo.
• Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e competente.
• Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Non esistono limiti alle tue commissioni.
• Ottimo ambiente di lavoro Indipendentemente dal team di appartenenza, qui sei parte della squadra. Ci piace lavorare insieme, condividere momenti informali e festeggiare compleanni e ricorrenze.
• Opportunità di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un’esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Tu porti la motivazione, XPO mette a disposizione gli strumenti necessari per riuscirci.
• Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
• Riconoscimento dei risultati Crediamo nell’importanza di valorizzare l’impegno e i successi delle persone. Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo.
• Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità. Cosa farai in una giornata tipo
• Ricercare, identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume.
• Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente.
• Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
• Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l’individuazione dei trasportatori e l’utilizzo di attrezzature specializzate.
• Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l’integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO.
• Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l’accuratezza degli indicatori di vendita e volume. Cosa ti serve per avere successo in XPO
• Laurea o titolo equivalente.
• Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici.
• Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
• Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo. Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue. Entra a far parte di qualcosa di grande. ACCOUNT EXECUTIVE SALES
- ITALIA Logística hecha de manera diferente. XPOLogistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Italia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.



Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. Qué Te Ofrecemos En XPO:
• XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.
• Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca Aquí el límite lo pones tú
• Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar... a por ellas Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, podrás mejorar lo que te propongas
• Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, muchas veces más complicado que el de nuestros clientes
• Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.
• Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, aquí eres uno/a más Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y cualquier excusa es buena para salir a comer juntos
• Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito.
• Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
• Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio?
• Coche y gasolina: que tal y como está el panorama es de agradecer A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo? Lo que harás en un día típico:
• Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos
• Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente
• Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.
• Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.
• Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO
• Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen Lo Que Necesitas Para Tener Éxito En XPO:
• Titulación Superior
• Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio
• El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación
• Conocimientos informáticos, especialmente MS Office
• Que tu nivel de italiano e inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo Forma parte de algo grande. ACCOUNT EXECUTIVE SALES
- ITALIA La logistica fatta in modo diverso. XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo. Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello. Come Account Executive, venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Entrerai a far parte di un ambiente in rapida crescita, guidato dai risultati e da un forte spirito di squadra. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a. Cosa ti offriamo in XPO
• XPO Logistics:



un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi.
• Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale. Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente

il tuo profilo
professionale. Qui il limite lo stabilisci tu
• Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Verranno valutate e, se realizzabili, potrai esserne il/la responsabile. Con iniziativa e determinazione potrai migliorare qualsiasi processo.
• Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e professionale.
• Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Non esistono limiti alle tue commissioni.
• Ottimo ambiente di lavoro Indipendentemente dal team di appartenenza, qui sei parte della squadra. Ci piace lavorare insieme, condividere momenti informali e festeggiare compleanni e ricorrenze.
• Opportunità di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un’esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Tu porti la motivazione, XPO mette a disposizione gli strumenti necessari per riuscirci.
• Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
• Riconoscimento dei risultati Crediamo nell’importanza di valorizzare l’impegno e i successi delle persone. Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo.
• Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità. Cosa farai in una giornata tipo
• Ricercare, identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume.
• Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente.
• Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
• Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l’individuazione dei trasportatori e l’utilizzo di attrezzature specializzate.
• Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l’integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO.
• Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l’accuratezza degli indicatori di vendita e volume. Cosa ti serve per avere successo in XPO
• Laurea o titolo equivalente.
• Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici.
• Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
• Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo. Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue. Entra a far parte di qualcosa di grande. ACCOUNT EXECUTIVE SALES
- ITALIA Logística hecha de manera diferente. XPOLogistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Italia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. Lo Que Necesitas Para Tener Éxito En XPO:
• Titulación Superior
• Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio
• El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación
• Conocimientos informáticos, especialmente MS Office
• Que tu nivel de italiano e inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo Forma parte de algo grande.

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