Per una realtà tecnologica italiana in forte crescita, attiva nel mercato
Cybersecurity e SaaS
, siamo alla ricerca di un/a
Head of Sales
a cui affidare la costruzione e lo sviluppo dell'intera funzione commerciale.
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una
Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile
, sviluppando parallelamente sia il
Direct Sales
sia un vero e proprio
ecosistema di Channel Partner
.
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare
execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development
.
Posizione:
La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una forte componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
definire la
Sales Strategy e il Go-To-Market
, traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
sviluppare direttamente
new business
, gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
costruire e governare
pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali
;
strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche
SaaS, subscription e recurring revenue
;
contribuire all'evoluzione del pricing,



delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
costruire progressivamente il
team Sales
, partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
definire ruoli, responsabilità, obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
costruire da zero il canale commerciale
, identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
definire il
modello di partnership
, le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
gestire il
recruitment, onboarding ed enablement dei partner
, costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
sviluppare con i partner
joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise
, monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
definire una strategia equilibrata tra
Direct Sales e Indirect Sales
, evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.




Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di
Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente
.
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di
build-up o forte crescita di una funzione commerciale
, contribuendo concretamente alla costruzione di processi, pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
Requisiti:
Requisiti:
esperienza significativa in
Business Development e New Business
;
capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
esperienza su modelli
SaaS, subscription o recurring revenue
;
conoscenza delle logiche commerciali rivolte a
PMI e Mid-Market
, con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
esperienza nella
costruzione o sviluppo di Channel Partner
, preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
capacità di definire un
Partner Program
e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
esperienza nella definizione o implementazione di strategie
Go-To-Market
;
capacità di dialogare con CEO, CFO, imprenditori e decision maker, traducendo soluzioni tecnologiche complesse in valore economico e di business;
esperienza nella gestione o costruzione di team commerciali, oppure un percorso che evidenzi una chiara capacità di evolvere verso una responsabilità di leadership;
mentalità imprenditoriale, autonomia e resistente orientamento ai risultati.
La conoscenza del m

📌 Head Of Sales (Lazio)
🏢 W Executive
📍 Lazio