La Soluzione S.p.A. Agenzia per il Lavoro, filiale di Vimodrone, con Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot. N° * del 18/11/2025
, ricerca per azienda cliente operante nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi rivolti alle imprese una risorsa da inserire come:
Specialista tecnico commerciale TLC
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di circa
150 clienti business
, oltre alla gestione di nuove opportunità commerciali derivanti da lead forniti dall'azienda.
La posizione richiede una
conoscenza concreta del settore delle telecomunicazioni
, unita a competenze commerciali e alla capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti per proporre servizi e soluzioni adeguate.
Il ruolo prevede un'interazione diretta con referenti aziendali, anche di natura tecnica, per individuare le esigenze relative a connettività e servizi TLC e sviluppare le relative opportunità commerciali.
Attività principali:
gestione e sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business assegnati;
consolidamento delle relazioni commerciali e fidelizzazione dei clienti;
gestione dei lead commerciali ricevuti dall'azienda;
contatto con potenziali clienti business, analisi delle esigenze e presentazione dei servizi offerti;
confronto diretto con i referenti tecnici delle aziende clienti per comprenderne le necessità e individuare soluzioni adeguate;
gestione dei rinnovi contrattuali e delle relative trattative commerciali;
individuazione e sviluppo di opportunità di upselling attraverso la proposta di servizi aggiuntivi;
predisposizione di preventivi e offerte commerciali;




gestione autonoma delle offerte relative a soluzioni standard e collaborazione con il team Presales per quelle tecnicamente più complesse;
predisposizione e gestione della documentazione contrattuale;
inserimento degli ordini e aggiornamento delle informazioni nei sistemi aziendali;
aggiornamento delle anagrafiche clienti, delle opportunità e della pipeline commerciale attraverso il CRM;
monitoraggio delle scadenze contrattuali e delle condizioni economiche delle offerte;
collaborazione con Account Manager, team Presales e altre funzioni aziendali.
Requisiti richiesti:
esperienza qualificato o conoscenza tecnica documentabile nel settore delle telecomunicazioni (TLC), requisito indispensabile
;
conoscenza dei principali servizi di telecomunicazione e delle soluzioni di connettività rivolte alle imprese;
capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in opportunità commerciali;
predisposizione alla vendita consulenziale e alla gestione della relazione commerciale;
capacità di confrontarsi con referenti tecnici aziendali, senza necessità di possedere competenze operative specialistiche;
autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione delle priorità;
buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali;
precisione nella gestione dei dati, della documentazione e delle scadenze contrattuali;




esperienza nella vendita di servizi di telecomunicazione a clienti business;
provenienza da ruoli di Tecnico Commerciale TLC, Sales Support, Inside Sales, Account Management o Customer Care tecnico nel settore telecomunicazioni;
conoscenza dei servizi Fibra, delle soluzioni di connettività aziendale e dei servizi Cloud;
esperienza nella gestione di portafogli clienti B2B;
esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali, trattative commerciali e attività di upselling;
conoscenza di Salesforce o di altri CRM commerciali strutturati;
conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno a livello B2, per la gestione delle comunicazioni con clienti internazionali.
Orario e modalità di lavoro:
full-time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì;
periodo iniziale di attività in presenza per formazione e affiancamento e successiva possibilità di lavoro da remoto per 2 giorni a settimana.
Luogo di lavoro:
Paderno Dugnano (MI).
Contratto e condizioni:
inserimento diretto presso l'azienda con contratto a tempo indeterminato
;
RAL fissa compresa tra ** e **
, commisurata all'esperienza e alle competenze tecniche e commerciali maturate più incentivi economici aggiuntivi commisurati ai risultati raggiunti;
possibilità di lavoro ibrido dopo il periodo iniziale in presenza;
· opportunità di sviluppo e crescita professionale.
La ricerca è rivolta a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente in materia di non discriminazione.
Sono accolte anche le candidature di persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. *.
I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy.
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Salario lordo mensi

📌 Specialista Tecnico Commerciale (Paderno Dugnano)
🏢 LA SOLUZIONE
📍 Paderno Dugnano