La Risorsa Umana, società di ricerca e selezione del personale - per importante azienda, leader nel settore della produzione di impianti industriali e con una significativa presenza internazionale - ricerca UN/UNA Export Area Manager (TRASFERTISTA)| Settore Presse Industriali| Bagnatica BG - 200 dipendenti| RAL 40k/45k + MBO

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dei mercati internazionali assegnati, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti, della gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente e del consolidamento della presenza aziendale sui mercati di riferimento.

Il ruolo prevede un'elevata autonomia operativa, una forte componente di sviluppo business e frequenti trasferte internazionali per incontrare clienti, distributori e partner commerciali.

Principali responsabilità

- Sviluppare il business nelle aree geografiche assegnate, individuando nuove possibilità commerciali e potenziali mercati di sbocco.
- Acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale B2B.
- Gestire e consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, agenti e partner locali.
- Condurre trattative commerciali complesse, dalla definizione delle esigenze del cliente alla negoziazione delle condizioni contrattuali.
- Presentare le soluzioni tecniche aziendali, collaborando con le funzioni interne per individuare le configurazioni più adatte alle necessità dei clienti.
- Elaborare offerte commerciali, monitorare le opportunità di vendita e seguire l'avanzamento delle trattative fino alla conclusione dell'ordine.
- Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di crescita.
- Monitorare i risultati commerciali e raggiungere gli obiettivi di fatturato e sviluppo assegnati.
- Effettuare frequenti trasferte all'estero per visite commerciali, fiere di settore e incontri con clienti e partner.

Requisiti – Export Area Manager | Presse Industriali

- Esperienza professionale: almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B,



preferibilmente nella vendita di presse, macchinari o impianti industriali.
- Esperienza internazionale: comprovata capacità di sviluppare mercati esteri, acquisire nuovi clienti e consolidare relazioni commerciali.
- Competenze commerciali: esperienza nella gestione di trattative complesse, negoziazione di offerte e sviluppo di nuove opportunità di business.
- Competenze tecniche: buona capacità di comprensione della documentazione tecnica e delle caratteristiche di macchinari e impianti industriali.
- Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Disponibilità alle trasferte: disponibilità a frequenti viaggi internazionali per visite a clienti, distributori e partner commerciali.
- Autonomia operativa: capacità di pianificare e gestire autonomamente le attività commerciali e il territorio assegnato.
- Orientamento ai risultati: attitudine al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo del business.
- Capacità relazionali: ottime doti comunicative, negoziali e di gestione delle relazioni con interlocutori internazionali.
- Strumenti informatici: familiarità con CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Requisiti preferenziali

- Esperienza specifica nella vendita di presse industriali e macchinari su commessa.
- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali esteri.
- Conoscenza dei mercati europei ed extraeuropei.
- Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente tedesco, francese o spagnolo.
- Diploma tecnico o laurea in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria Gestionale o discipline economiche.
- Disponibilità a partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e in conformità alla UNI PdR 125:2022, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

I candidati interessati possono contattare: LaRisorsaUmana.it srl - Filiale di Brusaporto, via Artigiani, 4 – 24060 Brusaporto (BG) - Tel. 035/ .

📌 Export Area Manager (Bergamo)
🏢 La Risorsa Umana.It
📍 Bergamo