Per un notevole system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.
Responsabilità
- Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
- Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
- Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
- Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
- Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling
Profilo
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
- Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
- Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
- Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
- Rete di relazioni già attiva sul territorio
- Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato
L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.