Per conto di una primaria realtà multinazionale operante nell'ambito della salute e del benessere degli animali da compagnia, siamo alla ricerca di un/una National Account Manager appartenente alle categorie protette L.68/99. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dei canali Retail e Wholesale a livello nazionale, con un focus strategico sulla crescita dei rapporti diretti con i principali player della distribuzione. #WIN La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone. Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportarele decisioni di business. Si tratta di un'opportunità ad elevato impatto commerciale all'interno di un contesto innovativo, caratterizzato da una forte collaborazione cross-funzionale e da un approccio orientato alla crescita sostenibile del business. Il ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti nazionali, distributori e canali retail, contribuendo all'espansione della presenza dell'azienda nei principali punti vendita e canali di distribuzione. Cerchiamo una figura in grado di interpretare le dinamiche del mercato, identificare opportunità di business e costruire partnership di lungo periodo con i principali stakeholder.



Principali responsabilità
- Sviluppo le relazioni commerciali nella GDO
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, retailer, grossisti e distributori nazionali.
- Negoziare accordi commerciali finalizzati alla crescita del fatturato, della marginalità e della quota di mercato.
- Elaborare ed implementare piani commerciali dedicati ai principali account.
- Sviluppare attività di Joint Business Planning con i clienti chiave.
- Analizzare KPI, trend di mercato, performance commerciali e possibilità di sviluppo.
- Gestire investimenti e budget promozionali monitorandone l'efficacia e il ROI.
- Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Finance per garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali.
- Individuare nuove possibilità di business e contribuire allo sviluppo diretto dei canali distributivi. Chi stiamo cercando
- Esperienza di minimo 3 anni in ruoli Key Account Manager, Sales Account o National Account Manager.
- Esperienza diretta nella gestione di clienti appartenenti ai canali GDO, Drugstore.
- Solida esperienza nelle negoziazioni commerciali con centrali d'acquisto e account nazionali.
- Conoscenza delle logiche di sell-in, sell-out, promozioni,



assortimenti e sviluppo commerciale dei canali distributivi.
- Esperienza nella gestione di budget, investimenti commerciali e analisi delle performance.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
- Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali attraverso distributori e grossisti.
- Familiarità con attività di Trade Marketing e Joint Business Planning. Cosa offre l’azienda
- Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico
- RAL indicativa tra 60.000 € e 70.000 €
- Sistema incentivante e package competitivo.
- Auto aziendale.
- Inserimento in una multinazionale leader di settore.
- Contesto collaborativo, inclusivo e orientato alla crescita professionale.
- Elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business. Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working Richiesta disponibilità per circa 80% sul territorio nazionale La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette (L.68/99). L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.
Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

Benefits:
Auto aziendale

📌 National Account Manager Retail (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano