Export Area Manager | Engineering Projects, Italian HQPossiede le competenze e l'esperienza giuste per questo ruolo? Continui a leggere per scoprirlo e invii la sua candidatura.La Tua nuova aziendaTradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali.Il nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni. Con una forte impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall’Aerospace & Defence all’Automotive e all’industria generale), l’azienda fa dell’innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo.Sede di lavoro: Saronno (VA)Dimensioni azienda: 150-200 persone in Italia (> 1000 a livello di Gruppo).Fatturato: 60 – 70M Parte (300-350 M€ di Gruppo).Settore: Chimica industriale e meccanica applicata.Natura del ruolo: Inserimento stabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale.Il Tuo nuovo lavoroCome Technical Sales Engineer, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti,



formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management. Il ruolo prevede una robusto dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo.Le attività principali includono:Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale.Gestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto.Passaggio di consegne interno (handover) verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione).Presidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (> 50% del tempo),



coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore.Hard & Soft SkillsDiploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa.Spiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali.Buona padronanza degli applicativi informatici e del Pacchetto Office.Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi.Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti. xysqume Salary packageRAL Annua: 40.000 – 70.000 € (commisurata all'effettiva seniority)Livello e contratto: CCNL Metalmeccanico – Tempo IndeterminatoPER TEdesmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.#J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager | Engineering Projects, Italian Hq (Saronno)
🏢 Desmo®
📍 Saronno