MCH srl è un punto di riferimento nella progettazione e realizzazione di sistemi di trasporto industriale, protezioni antinfortunistiche per macchine di processo e soluzioni ergonomiche per postazioni di lavoro, con l’obiettivo di coniugare innovazione, efficienza e sicurezza.

Parte di un solido gruppo societario italiano, MCH srl affonda le proprie radici in una realtà imprenditoriale consolidata, fondata nel 1978 a Paderno Dugnano, oggi guidata dalla holding Mechanica Holding & Services Srl.

Esperienza, affidabilità e visione orientata al futuro ci permettono di affiancare le aziende nello sviluppo di soluzioni su misura, capaci di migliorare produttività, sicurezza e benessere negli ambienti di lavoro.

MCH Srl è alla ricerca di una figura di Technical Sales Specialist da inserire nell'Area Commerciale

TECHNICAL SALES SPECIALIST La persona selezionata contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di MCH attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata, l’acquisizione di nuovi clienti e l’individuazione di opportunità sulle diverse linee di prodotto. Analizzerà le esigenze tecnico-applicative dei clienti e gestirà il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, collaborando con Ufficio Tecnico, Customer Care e le altre funzioni aziendali per verificare fattibilità tecnica ed economica e tempi di consegna.

PRINCIPALI ATTIVITA'

- Pianificazione commerciale dell’area: definire e aggiornare il piano visite e contatti per clienti attivi e prospect, assegnando priorità in base a potenziale, opportunità aperte e obiettivi commerciali.
- Sviluppo e gestione del portafoglio: acquisire nuovi contatti qualificati, presidiare i clienti assegnati e individuare opportunità di sviluppo sulle diverse linee di prodotto MCH; mantenere aggiornati anagrafiche, referenti e stato delle relazioni.
- Analisi tecnico-applicativa, elaborazione e presentazione della soluzione: raccogliere e documentare requisiti, misure, layout, vincoli,



tempi e criteri decisionali del cliente; verificarne la completezza e collaborare con Ufficio Tecnico e Customer Care per definire una soluzione adeguata, predisporre l’offerta nei tempi concordati e illustrarne caratteristiche, benefici, condizioni economiche e tempi di consegna.
- Gestione della trattativa e del follow-up: concordare i successivi passi per ogni opportunità, effettuare follow-up con regolarità, gestire obiezioni e negoziare entro le deleghe assegnate fino all’acquisizione dell’ordine o alla chiusura motivata dell’opportunità.
- Presidio del processo e reportistica: aggiornare tempestivamente il CRM con i dati necessari, produrre report visite e previsioni di vendita attendibili, segnalando scostamenti, rischi e azioni correttive.

COMPETENZE E REQUISITI

- Ricerchiamo professionisti che abbiano maturato esperienza vendita tecnica B2B e nella predisposizione di offerte tecnico-economiche in contesti industriali o in settori affini
- Lettura e interpretazione della documentazione tecnica: capacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schemi e layout applicativi funzionali alla raccolta dei requisiti del cliente
- Conoscenza del mercato di riferimento: conoscenza dei principali settori applicativi, delle esigenze dei clienti e delle caratteristiche del contesto competitivo
- Elaborazione tecnico-commerciale delle offerte: conoscenza degli elementi tecnici, economici e logistici necessari alla predisposizione delle offerte e alla verifica delle condizioni commerciali e dei tempi di consegna
- Analisi dei dati commerciali: capacità di interpretare gli indicatori relativi a vendite, conversione delle opportunità, andamento della pipeline e marginalità
- Gestione delle condizioni commerciali: capacità di applicare listini,



politiche commerciali e deleghe assegnate nella formulazione delle proposte e nella negoziazione delle condizioni economiche con il cliente.
- È preferibile la conoscenza tecnico-applicativa di profili in alluminio, protezioni perimetrali e bordo macchina e nastri trasportatori
- Inglese: comprensione della documentazione tecnica e comunicazione di base, orale e scritta.
- Utilizzo di Word ed Excel a livello intermedio e del CRM e del gestionale aziendale per gestire clienti, occasione, offerte e ordini
- Orientamento al risultato, capacità di negoziazione, problem solving e organizzazione
- Disponibilità a effettuare visite presso clienti e trasferte sul territorio nazionale

FORMAZIONE Diploma tecnico, preferibilmente a indirizzo meccanico o meccatronico; costituisce titolo preferenziale un percorso di laurea in ambito tecnico.

CONDIZIONI CONTRATTUALI E RETRIBUTIVE

Sede di lavoro: Paderno Dugnano (MI)

Tipologia contrattuale: Inserimento con contratto a tempo indeterminato

CCNL applicato: Metalmeccanico Industria

Inquadramento contrattuale: livello B1 o B2 CCNL Metalmeccanico Industria

Retribuzione lorda annua: compresa tra € 35.000 e € 45.000 commisurata all’esperienza e alle competenze maturate

Sistema incentivante: legato al raggiungimento di obiettivi individuali e aziendali

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo

Il presente annuncio è rivolto a candidati e candidate, senza distinzione di genere, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche e integrazioni.

I dati personali forniti dai candidati e dalle candidate saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003, come modificato dal D.Lgs. 101/2018.

L'invio della candidatura comporta la presa visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali, che sarà resa disponibile dal titolare del trattamento ai sensi dell'art. 13 del GDPR.

📌 TECHNICAL SALES SPECIALIST (Paderno Dugnano)
🏢 MHS - Mechanica Holding and Service
📍 Paderno Dugnano