La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.Dettagli sul clienteL'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtàDescrizionePrincipali responsabilitàLa risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.Principali responsabilitàDefinire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.Coordinare,



affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Notevole Distribuzione Organizzata.Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategiciProfilo del CandidatoSelezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. xysqume Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempoModalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.Sede di lavoro: Padova (provincia)offerta di lavorofascia retributiva di riferimento: € 70.000 - € 80.000Remunerazione variabile: presente - importo da definireBenefits: auto aziendale ad uso promiscuo#J-18808-Ljbffr

📌 Export Manager Europa | Packaging In Plastica (Veneto)
🏢 Michael Page
📍 Veneto