Panoramica di PresentazioneLa preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPERLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.Principali Valori AziendaliInnovazione tecnologica e orientamento al futuro; Centralità del cliente e attenzione al valore generato; Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti; Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze; Crescita continua e orientamento ai risultati.OrganigrammaInserimento all'interno del team commerciale,



con riferimento alla direzione/funzione commerciale.Principali ResponsabilitàSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche; Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business; Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative; Organizzaree condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza; Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte; Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali; Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali; Collaborarecon le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale; Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.Competenze Tecniche (Hard Skills)Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B; Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita; Capacità digestire autonomamente l'intero ciclo di vendita; Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni,



servizi o prodotti a valore aggiunto; Interesse esensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese; Capacità didialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate; Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto; Familiaritàcon strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali; Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.Abilità Personali (Soft Skills)Proattività e capacità di generare nuove opportunità; Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita; Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie; Capacità dianalisi, problem solving e gestione delle priorità; Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.Condizioni di contrattoSede di lavoro: Torino (TO).Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdìTipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL CommercioBenefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazioneSi invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.P.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)Etjca Group S.P.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.M.I., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. xysqume UE 679/2016 c.D. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito.Salario lordo mensileEUR 2800 - EUR 3600#J-18808-Ljbffr

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