Il Pre-Sales Networking & Infrastructure supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito Infrastructure, Networking, Data Center e Unified Communication . La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita: dalla comprensione delle esigenze del cliente alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione dell'offerta tecnica ed economica.

Il ruolo prevede un approccio orizzontale e multidisciplinare , con la possibilità di intervenire su differenti ambiti tecnologici, integrando networking, telefonia, infrastrutture di cablaggio e soluzioni di Unified Communication in architetture end-to-end. Responsabilità principali Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita. Analizzare le esigenze del cliente attraverso incontri, workshop, sopralluoghi e assessment tecnici. Progettare soluzioni tecnologiche coerenti con i requisiti tecnici e di business del cliente.

Definire architetture e soluzioni in ambito Networking, Infrastructure, Data Center e Unified Communication. Collaborare con i team Engineering, Delivery, Operations e Product Management per la definizione delle soluzioni. Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (So W), proposte progettuali e documentazione di gara. Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect. Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.

Partecipare alla gestione di RFP, RFQ e bandi di gara.



Supportare il team commerciale nella fase di negoziazione tecnica con il cliente. Analizzare l'evoluzione tecnologica e il mercato di riferimento, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.

La figura opererà trasversalmente sulle principali aree tecnologiche del portfolio STIM Tech Group , tra cui: Networking e infrastrutture LAN/WAN Soluzioni Wi-Fi Enterprise Infrastrutture di cablaggio strutturato Unified Communication & Collaboration Telefonia Tradizionale Legacy Piattaforme Vo IP e Telefonia IP Soluzioni per Piattaforme Contact Center Soluzioni di comunicazione integrate Competenze tecniche richieste Esperienza nella progettazione di soluzioni di Networking e Infrastructure.

Conoscenza delle architetture LAN, WAN e Wireless Enterprise. Conoscenza dei principali protocolli e tecnologie di rete. Conoscenza delle infrastrutture di cablaggio strutturato, fibra ottica e rame. Conoscenza delle principali tecnologie di Telefonia IP, Vo IP e Unified Communication. Conoscenza delle architetture Contact Center e delle principali soluzioni di mercato. Capacità di analizzare e interpretare requisiti tecnici complessi. Capacità di progettare soluzioni end-to-end integrando differenti tecnologie.





Conoscenza dei principali vendor di mercato in ambito Networking, Infrastructure e Unified Communication. Capacità di redigere documentazione tecnica e progettuale. Esperienza nella definizione di offerte tecniche ed economiche. Competenze commerciali richieste Capacità di comprendere gli obiettivi di business e le esigenze tecnologiche del cliente. Ottime capacità di presentazione e comunicazione tecnica. Gestione di workshop e incontri con interlocutori tecnici e manageriali. Capacità di supportare la negoziazione tecnica.

Capacità di trasformare requisiti e necessità del cliente in soluzioni a valore. Attitudine alla collaborazione con il team Sales e alla gestione del ciclo di prevendita. Robusto orientamento al cliente. Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze. Ottime doti comunicative e relazionali. Pensiero analitico e approccio strutturato. Capacità di lavorare in team multidisciplinari. Autonomia organizzativa. Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie.

Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini, oppure cultura equivalente. Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Pre-Sales, Solution Architect, Network Engineer o Technical Consultant. Esperienza nella progettazione di soluzioni Networking e/o Infrastructure. Conoscenza delle principali tecnologie di Unified Communication, Telefonia IP e Networking. Esperienza nella gestione di progetti e offerte tecnologiche in contesti Enterprise. RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 € lordi annui.

📌 Pre-sales Networking (Italia)
🏢 STIM Tech Group
📍 Italia