Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati. Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale. La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità

Sviluppo del business Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics. Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting. Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione. Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse. Attività commerciale Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.

Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback. Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura. Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni. Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.



Digitalizzazione e gestione delle informazioni Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.

Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale. Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti. Requisiti, qualifiche e competenze Residenza in Lombardia/Triveneto/Emilia Romagna Disponibilità a frequenti trasferte in tutta Italia Esperienza nella vendita tecnica B2 B in ambito industriale/manifatturiero. Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.

Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura. Forte orientamento al business development e capacità di prospecting. Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione. Capacità di sviluppare proposte di valore e business case. Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato. Disponibilità a trasferte sul territorio italiano. Patente di guida. Buona conoscenza della lingua inglese. Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-45 K Auto aziendale ad uso promiscuo. Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits. Convenzione centro medico Serenis. Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano. Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management. Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D. Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 Solution Sales Manager (Italia)
🏢 Hoffmann Group Italia
📍 Italia