Ibrido (In presenza e lavoro a distanza)

Sales Manager

Pubblicata 27 di Ottobre

Where talent becomes impact, innovation begins.

In DGS il talento diventa impatto perché entra in progetti reali, dove competenze tecnologiche, visione di business e collaborazione si incontrano per accompagnare aziende e organizzazioni nei loro percorsi di evoluzione.

Siamo una tech company in crescita, con competenze integrate in Cybersecurity, AI & Data, Digital Engineering e soluzioni per la Smart Enterprise . Lavoriamo per modernizzare processi, sistemi e infrastrutture, rendendoli più sicuri, evoluti e pronti a crescere.

Ma la tecnologia, da sola, non basta. A fare la differenza sono le persone: professionisti che collaborano su progetti complessi, condividono competenze, imparano continuamente e trasformano sfide tecnologiche e di business in soluzioni concrete.

Entrare in DGS significa trovare un contesto in cui crescere, contribuire e mettere a valore la propria esperienza, a ogni livello di seniority. Cerchiamo persone curiose, responsabili e orientate al risultato, capaci di lavorare insieme a team, clienti e stakeholder con ownership, collaboration, continuous learning e value creation.

Porta il tuo talento in DGS. Be part of what's next.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per il Nord Italia , con una solida esperienza nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity e una spiccata attitudine allo sviluppo del business nei mercati Medium-Size Enterprise e Large Enterprise.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio esistente, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale alla vendita e la costruzione di relazioni strategiche con i principali decision maker aziendali.

Principali responsabilità

- Sviluppo del business :



identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise, attraverso la vendita diretta di servizi professionali e soluzioni tecnologiche di Cybersecurity, con particolare riferimento a Network Security, Application Security e Cloud Security.
- Gestione dei clienti e delle relazioni strategiche : sviluppare il portafoglio clienti e costruire relazioni durature con interlocutori di alto livello, quali CIO, CISO, IT Manager e altri decision maker, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni a valore aggiunto.
- Sviluppo delle partnership e collaborazione interna : collaborare con le figure commerciali dei vendor tecnologici e lavorare a stretto contatto con i team Pre-Sales e Delivery per sviluppare nuove opportunità e definire proposte commerciali efficaci, coerenti con le esigenze dei clienti.
- Analisi del mercato e monitoraggio dei risultati : analizzare il panorama competitivo e i trend di mercato, individuare nuove opportunità di business e gestire la pipeline commerciale, i forecast e il reporting periodico.

Requisiti e competenze

- Esperienza commerciale consolidata , maturata presso società di consulenza IT o Systems Integrator, preferibilmente nello sviluppo di clienti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise.
- Conoscenza del mercato Cybersecurity e delle principali tecnologie di sicurezza informatica, con particolare riferimento agli ambiti Network Security, Application Security e Cloud Security.
- Robusto orientamento ai risultati , capacità di lavorare per obiettivi e comprovata esperienza nella negoziazione e nella gestione di trattative commerciali complesse.
- Ottime capacità relazionali e comunicative , con esperienza nella gestione di interlocutori di alto livello e nella costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
- Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.

Completano il profilo proattività, autonomia organizzativa, spirito d'iniziativa e un forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business.

Altre informazion

📌 Sales Manager (Italia)
🏢 Dgs S. P. A.
📍 Italia