Profilo Per importante realta attiva nel settore dei servizi e del terziario, ricerchiamo un/una Sales Account dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo.

La figura avrà il compito di sviluppare il business e gestire un portafoglio clienti con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti di outsourcing. Il/la Sales Account lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti.

Responsabilita

- Sviluppare attività di new business su un target di grandi aziende, presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale.
- Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell'efficienza operativa.
- Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale.
- Monitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali.
- Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti.
- Svolgere attività di networking e presidio del territorio,



rappresentando l'azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento.

Skill e Professionalita

- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati
- Provenienza da societa di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarita con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo.
- Solida capacita di vendita consulenziale, con approccio orientato all'analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente.
- Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi.
- Buona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili.
- Buona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacita di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attivita.
- Buona conoscenza della lingua inglese, pratico per interfacciarsi con interlocutori internazionali e per la gestione di documentazione tecnica o commerciale.
- Ottima padronanza dell'AI a supporto delle attività previste, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale per analisi dati, preparazione di documenti e attività di prospezione.

Benefit

- Si offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, inquadramento come impiegato/a, livello retributivo adeguato al ruolo in fascia III_II e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalita dei progetti, con fascia tra i 35.000 ed i 37.000 € annui Messa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto I candidati, nel rispetto del D.Lgs.198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n.2016/679).

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📌 Sales Account Servizi Outsourcing (Bardi)
🏢 Adecco (Italy)
📍 Bardi