Il Product Marketing Manager – Connected Lighting è responsabile della definizione, dello sviluppo dell’offerta e della gestione del ciclo di vita di prodotti e soluzioni per l’illuminazione intelligente, per applicazioni indoor e outdoor, garantendo l’allineamento tra esigenze di mercato, strategia di portafoglio, sviluppo tecnologico e obiettivi commerciali.

Il ruolo presidia la value proposition e il posizionamento di soluzioni integrate che possono comprendere apparecchi connessi, controller, sensori, interfacce utente, gateway, software, piattaforme cloud, licenze e servizi. Collabora con R&D;, Sales e specialisti tecnici per tradurre le esigenze di mercato in requisiti di sistema.

Il ruolo richiede una solida combinazione di visione di mercato, competenze di sistemi e capacità di collaborazione cross-funzionale.

Il Product Manager riporta al Solution Marketing Manager – Connected Lighting, nel rispetto delle linee strategiche e delle priorità definite per il portafoglio.

Principali responsabilità

Sviluppo Roadmap e Offerta

- Analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, applicazioni e scenario competitivo nei sistemi di Connected Lighting, identificando opportunità di crescita e differenziazione.
- Proporre la roadmap di nuove soluzioni, prodotti, funzionalità e servizi, considerando le richieste dei mercati, le tecnologie disponibili e le sinergie con il portafoglio esistente.
- Definire segmenti e buyer persona, use case, value proposition, unique selling proposition e posizionamento delle soluzioni.
- Tradurre i bisogni di mercato in requisiti di prodotto e di sistema per R&D; e partner tecnologici, considerando hardware, firmware, software,



connettività, piattaforme e integrazioni.
- Predisporre il business plan delle nuove iniziative, includendo volumi e fatturati attesi, costi, pricing, marginalità, investimenti e principali rischi.
- Collaborare con Ricerca e Sviluppo e altri dipartimenti per lo sviluppo delle nuove famiglie di prodotto nei tempi stabiliti.
- Coordinare i piani di lancio di prodotto e la realizzazione dei materiali di comunicazione (materiali marketing, formazione interna, piani di comunicazione) garantendo il rispetto dei tempi previsti.
- Monitorare le performance di prodotto nei primi mesi successivi al lancio attraverso KPI (occasione, vendite, marginalità e feedback cliente
- Gestire il ciclo di vita delle soluzioni Connected Lighting, dalla definizione e introduzione sul mercato fino a evoluzioni, phase-in e phase-out.
- Analizzare le soluzioni della concorrenza e monitorare le evoluzioni tecniche, di posizionamento e Go to Market
- Monitorare i bisogni delle buyer persona di riferimento, la Value Proposition e il posizionamento dei prodotti
- Monitorare le performance di prodotto attraverso KPI (vendite, marginalità e feedback cliente)
- Gestire le fasi di phase-in e phase-out dei prodotti e le relative comunicazioni ai mercati




- Supportare le countries nelle attività di go-to-market e individuazione delle possibili azioni di supporto o correttive
- Partecipazione specialistica a fiere, eventi e incontri clienti
- Definire il posizionamento delle soluzioni in linea con il resto del catalogo e delle soluzioni della stessa categoria
- Definire il prezzo di riferimento in base alla concorrenza e alle caratteristiche tecniche dei sistemi
- Supportare le countries nel corretto posizionamento sul mercato
- Monitorare le performance e i KPI (prezzo netto, margine, quantità vendute) per individuare possibili azioni correttive
- Collaborare con il Pricing Department per la corretta definizione del prezzo netto e di listino nelle varie countries

Formazione:

- Laurea in Ingegneria, discipline tecnico-scientifiche; preferibile formazione integrativa in product management o tecnologie digitali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Esperienza:

- 3-7 anni di esperienza in Product Management, preferibilmente in lighting, building automation, IoT o sistemi tecnologici B2B.
- Esperienza nel lancio e gestione di prodotti tecnologici.
- Conoscenza del mercato dell’illuminazione professionale, delle principali applicazioni indoor/outdoor e delle logiche dei sistemi di controllo.
- Comprensione delle architetture hardware/software per il controllo dell’illuminazione: controller, sensori, attuatori, gateway, gestione locale e remota.
- Familiarità con standard e protocolli rilevanti, quali DALI, KNX, Bluetooth Mesh, Zigbee, LoRaWAN e MQTT, e con le relative implicazioni di interoperabilità (es. BMS)
- Comprensione di IoT, piattaform

📌 Product Marketing Manager Connected Lighting (Cenate Sopra)
🏢 Gewiss
📍 Cenate Sopra