Advancing Trade S.p. A. è una realtà con oltre 40 anni di esperienza nella gestione dei processi di Credit Management e Business Process Outsourcing. Affianchiamo imprese, istituti finanziari e grandi gruppi industriali attraverso soluzioni evolute di BPO e strumenti software per l'analisi dei dati, la gestione della clientela, l'automazione dei processi di back office e contact management e l'efficientamento del ciclo attivo e passivo.
Descrizione del ruolo Per il potenziamento della struttura commerciale ricerchiamo un Technical Sales Account, con esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni software e servizi B2 B complessi in ambito corporate. La risorsa avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e, contemporaneamente, affiancare la rete commerciale nella proposizione delle soluzioni a maggiore contenuto tecnologico.
Cerchiamo quindi un profilo capace di coniugare competenze commerciali, comprensione delle soluzioni tecnologiche e capacità di dialogare con interlocutori aziendali qualificati, traducendo esigenze operative e di business in proposte concrete. Responsabilità principali Sviluppo commerciale presso aziende di medie e grandi dimensioni. Promozione di soluzioni software e servizi BPO per l'analisi dei dati, la gestione e automazione dei processi di back office, il contact management e la gestione dei processi collegati al ciclo del credito.
Analisi delle esigenze del cliente e collaborazione con le strutture tecniche e operative interne per la definizione della soluzione. Elaborazione di proposte commerciali complesse e gestione delle trattative con stakeholder aziendali, anche a livello C-level. Affiancamento e supporto tecnico-commerciale alla rete vendita nelle opportunità relative a clienti esistenti e prospect.
Collaborazione con le funzioni interne
- Operations, IT, Legal e Marketing
- nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti.
Gestione della relazione commerciale con il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita. Raggiungimento degli obiettivi commerciali e monitoraggio della pipeline e dei principali KPI.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli Sales / Technical Sales / Business Development nella vendita di software, piattaforme tecnologiche o soluzioni B2 B complesse. Esperienza nella gestione di clienti corporate e di processi di vendita consulenziale. Capacità di comprendere processi aziendali e requisiti funzionali e di tradurli in una proposta commerciale. Capacità di interagire efficacemente sia con interlocutori business sia con strutture tecniche. Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali. La conoscenza dei processi di Credit Management, ciclo attivo/passivo, Customer Management o BPO costituisce titolo preferenziale.
Cosa offriamo
Sistema incentivante legato ai risultati commerciali. Auto aziendale con carta carburante, PC e smartphone. Portafoglio clienti corporate e occasione di sviluppo su clienti già acquisiti. Possibilità di lavorare su progetti innovativi che integrano software, data analysis, automazione e BPO. Percorso di crescita professionale all'interno di un gruppo in evoluzione. Sede: Nord Italia, con disponibilità a trasferte. La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/99). Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto della normativa vigente.
📌 Technical Sales Account (Alzano Lombardo)
🏢 Advancing Trade S. P. A.
📍 Alzano Lombardo
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