Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore, con sede italiana a Bolzano, ricerchiamo un/una:

HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECAPosizione

La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali, coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.

Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la piena responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B.

Principali responsabilità

- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici,



associazioni di categoria ed eventi di settore.

Requisiti richiesti

- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
- Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
- Robusto orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Cosa offre l'azienda

- Inserimento con inquadramento Quadro;
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000, in funzione dell'esperienza maturata;
- MBO (premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
- Auto aziendale;
- Buoni pasto;
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
- Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.

Sede di lavoro

Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).

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📌 HEAD OF SALES ITALIA
🏢 Linklab Srl Società Di Ricerca E Selezione
📍 Italia