Per storica realtà con oltre 30 anni di esperienza nella PROGETTAZIONE, PRODUZIONE E RIGENERAZIONE DI COMPONENTI MECCANICI per impianti e macchinari industriali (lavorazione del legno, cemento, carta e riciclaggio) caratterizzata da una CONSOLIDATA PRESENZA INTERNAZIONALE e collaborazioni con importanti gruppi industriali, ricerchiamo:

Sebbene l'esperienza competente e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

INTERNATIONAL KEY ACCOUNT – IMPIANTI PANNELLATRICI LEGNO – LINGUA TEDESCA

DETTAGLI DELL' OFFERTA DI LAVORO:

La risorsa, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, assumerà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei mercati internazionali, con particolare focus su Francia, Germania e Spagna. La figura prenderà in gestione un portafoglio clienti consolidato, prevalentemente grandi gruppi industriali, con l'obiettivo di garantire la continuità delle relazioni commerciali e consolidare il business. Parallelamente, la figura sarà chiamata a sviluppare nuove opportunità di crescita attraverso l'acquisizione di clienti, l'ampliamento delle forniture presso gli interlocutori attivi e lo sviluppo del potenziale dei mercati assegnati.

Il ruolo prevede una significativa presenza sul campo, attraverso visite presso gli stabilimenti dei clienti e un approccio tecnico-consulenziale, finalizzato a comprenderne le esigenze produttive e a individuare, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico interno, le soluzioni più adeguate.





Completano il perimetro di responsabilità la definizione e l'implementazione dei piani di sviluppo commerciale in accordo con la Direzione aziendale, il monitoraggio delle performance di vendita, del fatturato e della marginalità, nonché l'analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di business, con particolare attenzione al mercato internazionale della lavorazione del legno.

Il candidato ideale possiede una solida competenza tecnica nel settore meccanico e industriale, consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri e ottima conoscenza della lingua inglese e del tedesco, nonché visione commerciale e capacità di costruire relazioni durature con interlocutori industriali di alto livello.

COMPITI E RESPONSABILITA':

- Gestione e consolidamento del portafoglio clienti nei mercati esteri assegnati, con particolare riferimento a Francia, Germania e Spagna;
- Sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti, attraverso l'ampliamento delle forniture presso gli account esistenti e l'individuazione di nuove occasione di business nei mercati di riferimento;
- Gestione delle relazioni commerciali con approccio tecnico-consulenziale, mediante visite regolari presso i clienti e collaborazione con l'Ufficio Tecnico per l'analisi delle esigenze e la definizione delle soluzioni;




- Gestione delle trattative e negoziazioni commerciali, dalla predisposizione delle offerte alla definizione delle condizioni economiche e contrattuali e alla finalizzazione degli accordi di fornitura;
- Pianificazione e monitoraggio delle performance commerciali, del fatturato e delle marginalità aziendali.

REQUISITI FONDAMENTALI:

- Laurea in ingegneria meccanica o settori affini;
- Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo o in ruoli analoghi sui mercati esteri (Export Manager, Sales Manager Estero, Business Developer o Key Account Manager);
- Ottima conoscenza della lingua inglese e del tedesco, la conoscenza del francese o dello spagnolo costituiranno un valore aggiunto;
- Solide competenze tecnico-commerciali e capacità di comprendere le specifiche tecniche di componenti, macchinari e impianti industriali per tradurle in proposte commerciali di valore;
- Disponibilità a viaggi e trasferte presso clienti esteri.

COSA OFFRIAMO: Contratto a tempo indeterminato. xrdztoy Quadro, RAL orientativa 80 K + MBO/PREMI + AUTO.

SEDE DI LAVORO: TREVISO

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CANDIDATI

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