Per solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a: La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations. La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile. L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain. Principali

Responsabilità:
Organizzazione e Processi Commerciali
* Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione.
* Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali.
* Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
* Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile.
* Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash.
* Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali. Riorganizzazione della Rete Commerciale
* Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita.
* Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti.
* Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance.
* Supportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale.




* Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato. Pianificazione e Controllo
* Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale.
* Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti.
* Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali.
* Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali. Redditività e Performance
* Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato.
* Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali.
* Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni.
* Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati. Collaborazione Interfunzionale
* Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione.
* Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato.
* Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente.
* Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo. Requisiti richiesti:
* Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale.
* Provenienza da aziende manifatturiere o industriali.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
* Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali.
* Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting.
* Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse.
* Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa.
* Approccio analitico e orientato ai dati.
* Leadership e capacità di guidare il cambiamento.
* Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Piemonte)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Piemonte