Sede: provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionale Retribuzione indicativa: RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all’esperienza L’azienda La nostra cliente è un’azienda consolidata, con oltre trent’anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici. Il ruolo Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all’evoluzione dell’organizzazione di vendita. In particolare:
* coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari
* definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità
* monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget
* affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti
* analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive
* sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori




* valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche
* lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti
* prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e possibilità Il profilo che cerchiamo
* esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale
* esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori
* competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati
* capacità di trasformare le strategie in piani d’azione concreti
* esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione
* capacità di valutare l’efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti
* autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico
* disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
* ottimo inglese La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali. #J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Vendite settore automotive (Lombardia)
🏢 Adami & Associati
📍 Lombardia