Exigonia S.r.l. ricerca professionisti, società e organizzazioni interessati a sviluppare nuove opportunità nel mercato delle micro, piccole e medie imprese. Costruiamo una rete nazionale di partner Lavori ogni giorno con imprenditori, imprenditrici e piccole e medie imprese? Ti capita di incontrare aziende che fatturano, assumono, investono e crescono, ma non hanno ancora una visione chiara di margini, costi, redditività, sostenibilità dei prezzi e andamento prospettico? Exigonia S.r.l. sta costruendo una rete nazionale di professionisti, società, studi e organizzazioni interessati a sviluppare nuove opportunità insieme. Non cerchiamo esclusivamente agenti di commercio o consulenti di vendita ma partner che conoscano il mondo delle PMI e che possano riconoscere un’esigenza aziendale, favorire l’avvio di una relazione oppure integrare i servizi Exigonia all’interno della propria offerta.

Chi siamo
Exigonia affianca imprenditori e imprenditrici attraverso un servizio di controllo di gestione esterno in outsourcing. Aiutiamo le aziende a comprendere:
• la redditività complessiva e delle singole aree di attività;
• i margini relativi a prodotti, servizi, clienti e commesse;
• la struttura e l’andamento dei costi;
• la sostenibilità dei prezzi applicati;
• il punto di equilibrio aziendale;
• gli scostamenti tra risultati attesi e risultati effettivi;
• l’evoluzione economica e finanziaria dell’impresa;
• gli effetti prospettici delle decisioni aziendali. Non vendiamo semplicemente report o software. Il nostro lavoro consiste nell’aiutare l’imprenditore a utilizzare i numeri per comprendere meglio la propria azienda e prendere decisioni più consapevoli. www.exigonia.com Chi stiamo cercando Il Programma Partner Exigonia è rivolto a persone e organizzazioni che lavorano con le PMI o che possiedono relazioni consolidate nel mondo imprenditoriale. In particolare, siamo interessati a entrare in contatto con:
• commercialisti e studi professionali;
• consulenti aziendali e direzionali;
• consulenti finanziari;
• temporary manager e fractional manager;
• consulenti specializzati in finanza agevolata;
• consulenti HR e organizzativi;
• software house e rivenditori di software gestionali;
• società di consulenza con servizi complementari;
• professionisti della digitalizzazione e dell’innovazione;
• agenzie e consulenti di marketing B2B;
• formatori e organizzatori di eventi per imprese;
• associazioni di categoria, consorzi e reti d’impresa;
• agenti di commercio plurimandatari;
• consulenti commerciali e business developer;
• professionisti con una rete attiva di relazioni con imprenditori e PMI. Non è necessario possedere competenze tecniche specialistiche nel controllo di gestione. La successiva analisi dell’azienda, la definizione del progetto, la formulazione della proposta e l’erogazione del servizio saranno gestite direttamente dai professionisti Exigonia. Come puoi collaborare con Exigonia In base all’attività, all’organizzazione e al livello di coinvolgimento del partner, potrà assumere una delle seguenti forme. a. Partner Segnalatore È la formula indicata per chi, durante la propria attività, incontra aziende che potrebbero avere bisogno di un supporto nel controllo di gestione. Il partner individua un’esigenza potenziale, presenta Exigonia all’impresa e facilita l’avvio del primo contatto. Non deve gestire direttamente l’analisi tecnica o la trattativa e può continuare a seguire la relazione in base al proprio ruolo. Exigonia si occuperà dell’approfondimento dell’esigenza,



della proposta e dell’erogazione del servizio. b. Business Partner È la formula pensata per professionisti, studi e società che desiderano integrare i servizi Exigonia nella propria attività. Il Business Partner può presentare Exigonia ai propri clienti, coinvolgerla su esigenze specifiche, partecipare ai primi incontri, integrare il controllo di gestione all’interno di progetti più ampi, sviluppare un’offerta complementare per la propria clientela e mantenere la relazione con l’impresa. L’obiettivo è creare una collaborazione continuativa che generi valore per il cliente, per il partner e per Exigonia. c. Partner di Canale È la formula rivolta a organizzazioni che dispongono di una base clienti, associati o imprese potenzialmente interessate ai servizi Exigonia. La collaborazione può prevedere l’organizzazione di webinar ed eventi, incontri informativi e formativi, convenzioni, attività di co-marketing, creazione di contenuti congiunti, iniziative dedicate a specifici settori, costruzione di offerte integrate e progetti rivolti alla base clienti o agli associati. Questa modalità è particolarmente indicata per associazioni di categoria, studi strutturati, reti d’impresa, software house, società di consulenza e operatori che lavorano con un numero significativo di PMI. d. Partner Commerciale Territoriale È la formula destinata a chi desidera sviluppare con continuità un territorio, un settore o un canale di mercato. Il Partner Commerciale Territoriale potrà individuare aziende potenzialmente interessate, sviluppare relazioni con imprenditori e responsabili aziendali, costruire rapporti con studi professionali e altri intermediari, presentare l’approccio Exigonia, contribuire a far emergere eventuali criticità gestionali, creare le condizioni per un incontro di approfondimento e affiancare Exigonia nello sviluppo della relazione commerciale. La successiva analisi tecnica, la formulazione della proposta e l’erogazione del servizio resteranno di competenza dei professionisti Exigonia. Non devi scegliere subito la formula Non chiediamo ai candidati di definire preventivamente il proprio inquadramento come agente, consulente o segnalatore. Durante un primo confronto valuteremo insieme gli elementi, sarà individuato il modello di collaborazione più adatto e sarà definita la relativa forma contrattuale. La collaborazione sarà in ogni caso svolta in forma autonoma e non costituisce un rapporto di lavoro subordinato. Cosa offriamo Ai partner selezionati mettiamo a disposizione:
• formazione iniziale sui servizi e sul metodo Exigonia;
• strumenti per riconoscere le principali esigenze delle PMI;
• materiale commerciale e presentazioni;
• supporto nella preparazione degli incontri;
• affiancamento durante le prime opportunità;
• presenza dei professionisti Exigonia negli incontri di approfondimento;
• gestione tecnica dell’analisi e della proposta;
• supporto nello sviluppo di eventi e iniziative rivolte alle imprese;
• possibilità di costruire offerte e progetti congiunti;
• compensi collegati alle attività svolte e ai risultati generati;
• possibilità di sviluppare ricavi ricorrenti sui clienti acquisiti,



secondo le condizioni previste dall’accordo;
• collaborazione con una struttura specializzata nel controllo di gestione per le PMI. Condizioni economiche, attività, responsabilità e modalità di collaborazione saranno definite in funzione del profilo e del modello di partnership individuato. Profili di particolare interesse Saranno considerati particolarmente interessanti i professionisti e le organizzazioni che:
• lavorano già con imprenditori e PMI;
• offrono servizi complementari a quelli Exigonia;
• possiedono una rete attiva di relazioni professionali;
• conoscono il tessuto imprenditoriale di uno o più territori;
• hanno rapporti con studi professionali, associazioni o reti d’impresa;
• hanno esperienza nella costruzione di partnership;
• hanno organizzato eventi, webinar o iniziative rivolte alle aziende;
• desiderano ampliare la propria offerta senza sviluppare internamente una struttura di controllo di gestione;
• vogliono creare una collaborazione continuativa e non limitata alla singola opportunità. Sono inoltre di particolare interesse i profili che lavorano con:
• aziende manifatturiere;
• imprese di servizi;
• aziende che operano per commessa;
• imprese commerciali e distributive;
• aziende del settore turistico e ricettivo;
• studi professionali;
• software house e rivenditori di gestionali;
• società di consulenza non direttamente concorrenti;
• reti, consorzi e associazioni imprenditoriali. La presenza di un portafoglio clienti o di una rete già attiva costituisce un elemento preferenziale, ma sarà valutata insieme alla qualità del percorso professionale e alla coerenza della proposta di collaborazione. Area di attività La ricerca è aperta a tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è costruire progressivamente una rete di partner presenti in diverse regioni italiane e sviluppare collaborazioni sia territoriali sia specialistiche. La collaborazione può essere svolta prevalentemente da remoto, con eventuali incontri presso aziende, studi, associazioni o eventi. Come candidarsi Se lavori con le PMI e ritieni che possa esserci uno spazio di collaborazione, inviaci una breve presentazione all’indirizzo [email protected]. Nella presentazione ti chiediamo di indicare:
• nome, cognome e recapiti;
• regione o regioni nelle quali operi;
• attività professionale o aziendale svolta;
• tipologia di imprese con cui lavori;
• settori maggiormente rappresentati nella tua rete;
• servizi che offri attualmente;
• eventuale portafoglio di PMI o rete di relazioni attiva;
• modalità di collaborazione che ti interessa maggiormente;
• eventuali idee, canali o progetti che vorresti sviluppare con Exigonia. Puoi indicare una o più preferenze:
• segnalare opportunità qualificate;
• integrare i servizi Exigonia nella tua offerta;
• sviluppare eventi, convenzioni o iniziative congiunte;
• sviluppare un territorio, un settore o un canale commerciale;
• valutare insieme una modalità diversa di partnership. Il curriculum è gradito, ma non obbligatorio. Per noi è più rilevante comprendere chi sei, con quali imprese lavori e quale collaborazione potremmo costruire insieme. Entra nel Programma Partner Exigonia Non cerchiamo semplicemente persone che vendano un servizio. Cerchiamo professionisti e organizzazioni capaci di riconoscere i bisogni delle PMI, creare relazioni di valore e portare alle imprese strumenti utili per prendere decisioni più consapevoli. Se condividi questo approccio, raccontaci la tua attività e la tua idea di collaborazione.

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