Ali Professional ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo: Partnership Specialist – ICT Cloud Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale?
Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa?
Questa è l'opportunità giusta per te
Cosa farai: Gestione Vendor Partner: presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
Go-To-Market Sales Enablement: curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
Adoption Renewals: gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente possibilità di cross-selling e upselling.
Gestione Amministrativa MDF: coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
Reporting CRM: predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
AI Enablement: utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.
Requirements Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.




Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale.
Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci.
Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.
Requisiti preferenziali: Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot).
Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro.
Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico.
Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.
Benefits Retribuzione trasparente: RAL compresa tra € ** e € ** , commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate.
Piano Welfare: buoni pasto elettronici da € 8 al giorno , budget di € 250 all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa MetaSalute estendibile al nucleo familiare.
Crescita Professionale: piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera ( cutting-edge ).
Work-Life Balance: modalità di lavoro ibrida con 3 giorni in smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs **) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. **).
I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art.
13 del d.lgs.
n.
** e dell'art.
13 del Regolamento UE **** (GDPR).
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📌 Partnership Specialist (Lazio)
🏢 ALI professional
📍 Lazio