In questa posizione ti occuperai di sviluppare il business in Italia per le soluzioni TRUMPF nel segmento marcatura laser. Lavorerai a stretto contatto con l HQ in Germania, team interdisciplinari e partner sul territorio per costruire relazioni solide con clienti potenziali ed esistenti. Dovrai analizzare esigenze produttive, proporre soluzioni laser adeguate e guidare l’intero processo di vendita. L’obiettivo è una crescita commerciale sostenibile e una customer experience integrata.
Retribuzione / Benefits
- contratto a tempo indeterminato
- RAL a partire da 40.000 + bonus
- auto aziendale ad uso promiscuo
Responsabilità
- Sviluppo commerciale in Italia e acquisizione nuovi clienti
- Gestione relazioni con clienti prospect ed esistenti
- Gestione dell’intero processo di vendita: qualificazione, offerte, negoziazione e chiusura
- Coordinamento con HQ, agenzie e dipartimenti quali Technical Sales, Marketing e Customer Service
- Definizione di strategie di vendita territoriali e forecasting
- Aggiornamento e utilizzo del CRM per lead e attività commerciali
- Presenza presso fiere, eventi e dimostrazioni tecnologiche
- Raggiungimento obiettivi di vendita e sviluppo del business in modo strutturato
Requisiti fondamentali
- Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori industriali o laser/automazione
- Formazione tecnica (meccanico, elettronico, meccatronico, automazione industriale o simili)
- Capacità di analizzare specifiche tecniche e proporre soluzioni tecnologiche appropriate
- Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali
- Orientamento al risultato, proattività e skill di individuazione occasione di mercato
- Autonomia organizzativa e gestione del territorio assegnato
- Capacità di lavorare in team e coinvolgere specialisti tecnici e altre funzioni
- Familiarità con strumenti CRM e pianificazione/monitoraggio commerciale
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza
- Ottima conoscenza dell’inglese; il tedesco è un plus
- Residenza: Nord-Italia
- Disponibilità a trasferte frequenti durante la settimana
- Negoziazione
- Comunicazione efficace
- Gestione delle relazioni commerciali
- Analisi di specifiche tecniche e scelta di soluzioni laser
- Gestione pipeline e uso del CRM
- Pianificazione commerciale e forecast
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.