LHHPer nostrarealtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry Account Manager ? Mid &Large; Enterprise, Centro-Sud e Isole.
ResponsabilitàMission
La risorsaavrà la responsabilità di sviluppare il business di Abacus Group presso aziendemedio-grandi appartenenti ai principali settori industriali e alla pubblicaamministrazione locale, acquisendo nuovi clienti e sviluppando quelli esistentiattraverso attività strutturate di cross-selling e up-selling .
Il ruoloprevede la comprensione dei processi e delle esigenze di business del cliente ela costruzione di proposte ICT integrate ad alto valore, facendo leva sullediverse competenze del Gruppo.
Principaliresponsabilità- Sviluppare nuovi clienti nei principali settori industriali e nella pubblica amministrazione locale;- Gestire e sviluppare un portafoglio di aziende indicativamente tra 500 e 1.000 dipendenti ;- Elaborare Account Plan e strategie di sviluppo dei clienti;- Individuare opportunità in ambito Digital Transformation, Data & AI, Cloud, ERP/Business Applications e System Integration ;- Promuovere trasversalmente il portafoglio di servizi e soluzioni Abacus Group;- Sviluppare opportunità di cross-selling tra le diverse competenze e società del Gruppo;- Coordinare Presales, Solution Architect, Business Unit e Delivery nella costruzione delle offerte;- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti;- Sviluppare relazioni con management, IT e Line of Business del cliente;- Collaborare con vendor e partner tecnologici;- Garantire gli obiettivi di pipeline, fatturato e marginalità.
Profilo
Requisiti- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT.- Esperienza commerciale su aziende medio-grandi,
preferibilmente oltre i 500 dipendenti.- Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse.- Conoscenza di Data & Analytics, Artificial Intelligence, Cloud, ERP e Business Applications, System Integration e Digital Transformation .- Esperienza preferenziale nei settori Manufacturing, Energy & Utilities, Retail & GDO, Logistics & Transportation .- Buona conoscenza della lingua inglese.- Disponibilità a trasferte sul territorio.- Preferibile residenza o domicilio nell'area di Roma.
Softskill
Forteorientamento allo sviluppo del business, approccio consulenziale, capacità dicomprendere processi ed esigenze del cliente, autonomia nella gestione delciclo di vendita, capacità negoziale, visione strategica, spiritoimprenditoriale, proattività e resilienzaE' richiesta disponibilità a trasferte frequenti sulleregioni del Centro e Sud italia
Contratto: Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello1/Livello Quadro in base alla seniority del profilo Ral 45.000€ - 60.000€ + mbo+ auto aziendale#LI-AC10Tipologia contrattualeCCNL: CCNL Commercio
Livello: livello 1/Livello Quadro
Vantaggi
Compenso variabile: Auto: SìBenefits: Categoria Legale:I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari possibilità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Ruolo: Commerciale/Vendite
📌 Industry Account Manager ? Mid & Large Enterprise, Centro-Sud e Isole (Roma)
🏢 LHH
📍 Roma