Settore: Aerospaziale e difesa
Categoria: Aerospaziale e difesa
Luogo di lavoro: Milano
Per iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con forte focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una:
Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream - CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT)
Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte Io T utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems.
Responsabilità principali Definire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita).
Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati.
Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.).
Presidiare l'architettura commerciale: listini, scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione, assistenza e rinnovi.
Tradurre requisiti Io T in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico).
Sviluppare partnership nell'ecosistema Io T (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider) e guidare l'onboarding commerciale con team tecnici e fornitori.




Predisporre forecast, piani ricavi/margini ed evidenze di domanda a supporto delle decisioni upstream.
Requisiti Approccio operativo e imprenditoriale Esperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/Io T connectivity.
Capacità di valutare la sostenibilità di un'offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato).
Track record su deal B2 B complessi e ricorrenti finalizzati personalmente Familiarità con soluzioni Wholesales e Io T e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni) Competenze su pricing, unit economics, marginalità, pipeline/forecast e contrattualistica.
Preferibile esperienza tecnico/commerciale in ambito Cube Sat Laurea in ambito Tecnico/Economico
La posizione rappresenta un'opportunità unica per contribuire alla costruzione di un nuovo operatore tecnologico italiano nella Space Economy, in una fase in cui le scelte commerciali e strategiche avranno un impatto diretto sul successo dell'iniziativa.
Location: Milano, Italia (ibrido valutabile)
Package: RAL ***** K€ + agevolazioni
#LI-CC1
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo #J-*****-Ljbffr

📌 Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – Cubesat Connectivity (Wholesale & Iot) (Bardi)
🏢 Wyser
📍 Bardi