Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale , ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven.
Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti , con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale : integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.
La sfida
Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales .
Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva , incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita.
E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Responsabilità Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici .
Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").
Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).
Requisiti ? 5 anni in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
Utilizzo concreto del CRM per pipeline,
attività e monitoraggio risultati.
Capacità di contribuire a budget commerciale , lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
Buona padronanza di pricing , gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
Attenzione a marginalità e redditività , bilanciando crescita e tutela dei margini.
Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership .
Inglese buono (scritto e parlato).
Disponibilità a trasferte nazionali .
Plus
provenienza da automazione industriale , componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.
Cosa offriamo Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale.
Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
Inserimento nel board aziendale.
Contesto giovane, partecipativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".
Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.
Sede e modalità di lavoro Sede : Milano Nord Est Modalità : presenza in sede + attività sul territorio Orario : full time Trasferte : frequenti su territorio nazionale RAL : *************** € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere) CCNL : Commercio Inquadramento : Quadro Variabile/benefit :MBO (premio variabile) Auto aziendale ad uso promiscuo Ticket Restaurant Welfare : 2,5 mensilità
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📌 Sales Manager - Automazione Industriale (Bardi)
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