Per conto di una prestigiosa realtà aziendale operante nel settore dell'hotellerie e delle forniture per l'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Export Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare i mercati internazionali, ampliare il portafoglio clienti esteri e consolidare il posizionamento dell'azienda a livello globale. La società si distingue per la qualità delle proprie soluzioni destinate al settore alberghiero, con un'offerta rivolta a hotel, resort, strutture ricettive di fascia alta e operatori internazionali dell'ospitalità. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione all'esperienza degli ospiti, alla qualità del servizio e all'innovazione, l'azienda intende rafforzare la propria presenza sui mercati esteri attraverso una strategia di espansione strutturata.
Responsabilità
Sviluppo dei mercati internazionali: definire e implementare strategie commerciali per incrementare la presenza dell'azienda nei mercati esteri, individuando nuove aree geografiche e segmenti di clientela. Acquisizione di nuovi clienti: sviluppare relazioni commerciali con gruppi alberghieri, hotel indipendenti, resort, catene internazionali, distributori e operatori specializzati nel settore hospitality.
Gestione delle trattative internazionali: condurre negoziazioni commerciali, predisporre offerte e definire condizioni contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali. Sviluppo delle relazioni strategiche: consolidare i rapporti con clienti corporate, gruppi alberghieri e stakeholder internazionali, favorendo collaborazioni durature.
Analisi dei mercati esteri: monitorare le tendenze del settore hospitality, le dinamiche competitive e le opportunità commerciali nei diversi Paesi. Pianificazione commerciale: definire budget, previsioni di vendita e obiettivi di fatturato per area geografica, monitorando costantemente i risultati. Partecipazione a fiere internazionali: rappresentare l'azienda in eventi di settore,



incontri B2 B e manifestazioni dedicate all'hotellerie e all'ospitalità.
Coordinamento interno: collaborare con marketing, logistica, produzione e customer service per garantire un servizio efficace ai clienti internazionali. Profilo richiesto Esperienza consolidata in ruoli di Export Manager, International Sales Manager o Business Development Manager. Provenienza preferenziale dai settori hotellerie, hospitality, forniture alberghiere, arredamento, contract o beni e servizi destinati alle strutture ricettive. Esperienza nello sviluppo commerciale internazionale e nella gestione di clienti e distributori esteri.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali complesse. Conoscenza delle dinamiche di vendita B2 B e dei processi di internazionalizzazione. Fluente conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un requisito preferenziale. Orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica. Spiccate doti relazionali, attitudine al networking e capacità di interagire con interlocutori internazionali. Disponibilità a effettuare trasferte all'estero con regolarità.
Cosa offriamo
RAL indicativa: €******–€******, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate. OTE €******+ comprensivo di una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Contratto a tempo indeterminato, in funzione del profilo selezionato. Sistema incentivante collegato allo sviluppo dei mercati esteri, alla crescita del fatturato e alla redditività commerciale. Auto aziendale o adeguato supporto alla mobilità, ove previsto dal ruolo. Budget per trasferte internazionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore. Inserimento in una realtà aziendale strutturata, con un progetto di crescita internazionale di lungo periodo. Aggiornamento continuo e strumenti a supporto dello sviluppo commerciale sui mercati esteri. Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Estero.

📌 Export Manager | Settore Hotellerie E Hospitality (Italia)
🏢 Sellmen
📍 Italia