Overview

In questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali. Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l’allineamento agli obiettivi aziendali. Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire partnership di lungo periodo. Porterai impatto misurabile sui KPI di vendita e sulla redditività dei clienti. Un’occasione interessante per modellare lo sviluppo nel Modern Trade in un contesto di marca fortemente riconosciuta e innovativa.

Retribuzione / Benefits

- formazione e sviluppo
- Top Employer
- smart working
- assicurazioni salute e vita
- benefici per genitorialità
- auto aziendale

Responsabilità

- Raggiungere i target di vendita e supportare iniziative promozionali per i clienti di competenza
- Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente allineati agli obiettivi commerciali
- Gestire relazioni con i clienti assegnati, supportare negoziazioni e conoscere esigenze di mercato
- Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali
- Pianificare e realizzare attività commerciali e promozionali,



definire politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali
- Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget, monitorando KPI di vendita nei canali GDO
- Gestire definizione e implementazione degli accordi commerciali, intervenendo con azioni correttive

Requisiti fondamentali

- Laurea in discipline economiche
- Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in Sales
- Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO
- Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali
- Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali
- Solide capacità analitiche, interpretazione dei dati e valutazione delle performance a supporto delle decisioni commerciali e interpretazione dei KPI di vendita
- Ottima conoscenza della lingua inglese

- relazioni efficaci con i clienti e negoziazione
- orientamento al cliente
- capacità analitiche avanzate
- conoscenza FMCG e dinamiche GDO
- trade marketing e applicazione nei canali
- analisi dati e KPI di vendita

📌 Key Account Manager (Milano)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Milano