BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.

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Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.

Area di inserimento: BU Heritage

Riporta all’Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione

Mission della posizione

Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell’alimentazione biologica, naturale e sostenibile

Responsabilità e compiti
1. Sviluppo del Business e Vendita

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- Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati





- Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all’acquisizione di nuovi espositori

- Gestire l’intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall’identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto

- Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention

- Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e possibilità di networking

- Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione

- Collaborare alla definizione e all’attuazione del programma buyer

- Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all’estero

2. Networking e Sviluppo Relazioni

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- Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali

- Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera

- Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future

- Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione,



raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive

3. Analisi, Strategia e Pianificazione

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- Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione

- Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative. xbvzest

- Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza

- Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi

- Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell’evento

- Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori

- Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food

KPI indicativi della posizione

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- Fatturato generato e budget commerciale raggiunto

- Numero di nuovi espositori acquisiti

- Tasso di fidelizzazione espositori

- Valore medio per cliente

- Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi

- Sviluppo di mercati e settori prioritari

- Customer satisfaction degli espositori

Esperienze richieste

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- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development

- Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca

- Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo

📌 Senior Sales Manager (Bologna)
🏢 BOLOGNAFIERE
📍 Bologna