Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.

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Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una

Posizione

- Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
- Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
- Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
- Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
- Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.
- Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.




- Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento concorrenziale e le opportunità di sviluppo.
- Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
- Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.
- Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
- Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
- Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
- Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
- Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
- Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
- Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
- Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.

Titolo di Studio

Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. xbvzest

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.

📌 Export Sales Area Manager (Padova)
🏢 Villa & Partners Human Capital Solutions
📍 Padova