Overview

In questa posizione potrai guidare lo sviluppo del business implantare nelle aree di competenza, agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore. Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales per accelerare l’adozione delle soluzioni Anthogyr contribuendo a una crescita sostenibile e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo unisce competenze cliniche in implantologia a forti capacità commerciali e presenza sul territorio. Avrai l’opportunità di modellare l’interpretazione locale della strategia Anthogyr e di guidare opportunità ad alto potenziale.

Responsabilità

- Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate gestendo opportunità commerciali generate dal distributore.
- Identificare potenziali di crescita presso clienti esistenti e prospect.
- Supportare l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione dell’utilizzo delle soluzioni implantari.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area.
- Implementare iniziative locali per aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
- Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali ad alto valore.
- Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
- Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
- Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
- Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
- Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
- Supportare clienti e rete vendita nell’identificazione delle soluzioni più appropriate.
- Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.




- Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
- Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
- Condividere opportunità, priorità e piani d’azione commerciali.
- Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
- Favorire l’allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
- Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
- Supportare l’organizzazione di eventi clinici e scientifici.
- Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
- Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
- Monitorare le opportunità commerciali e l’andamento del business nell’area assegnata.
- Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
- Fornire aggiornamenti periodici all’Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
- Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.

Requisiti fondamentali

- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
- Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
- Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
- Solida conoscenza dell’implantologia.
- Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
- Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.

- Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
- Credibilità qualificato e clinica.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Conoscenza dell’implantologia.
- Familiarità con workflow digitali odontoiatrici.
- Capacità di presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.

📌 Implant Sales Specialist (Modena)
🏢 Straumann Group
📍 Modena