Sede: Milano, con trasferte sul territorio nazionale Retribuzione indicativa: RAL 35.000–45.000 euro lordi annui più bonus L’azienda La nostra cliente sviluppa software e servizi di consulenza per la sostenibilità aziendale, la gestione dei dati ESG e la decarbonizzazione. Aiuta le imprese a monitorare le proprie performance di sostenibilità con piattaforme digitali proprietarie e progetti di carbon accounting, logistica sostenibile e innovazione. Con un team di circa venti persone lavora soprattutto con aziende B2B e oggi vuole rafforzare l’area commerciale. Il ruolo Il Sales Account gestisce in autonomia l’intero processo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti alla chiusura dei contratti. In particolare:
* sviluppa nuove occasione con attività di prospecting, lead generation e acquisizione di clienti B2B
* gestisce il ciclo di vendita, dal primo contatto alla proposta, alla trattativa e alla firma
* presenta le soluzioni software dell’azienda, spiegandone caratteristiche tecniche e benefici
* raccoglie le esigenze dei clienti e costruisce proposte su misura




* lavora con i team tecnici e di progetto per offerte e soluzioni
* in prospettiva contribuisce allo sviluppo dei mercati internazionali Il profilo che cerchiamo
* 2-5 anni di esperienza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali o soluzioni tecnologiche
* autonomia nella gestione delle trattative, meglio se con cicli di vendita articolati e più interlocutori
* forte attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuovi clienti
* capacità di capire prodotti tecnici e di spiegarne il valore a interlocutori diversi (IT, logistica, sostenibilità, management)
* ottime capacità comunicative e negoziali
* proattività, orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa
* buon inglese
* laurea triennale, preferibilmente in ingegneria informatica, o diploma in informatica o affini Come candidarsi La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account SaaS (Lombardia)
🏢 Adami & Associati
📍 Lombardia