Domini il settore pubblico e sai convertire le esigenze organizzative in progetti concreti? Sistemi PA apre i battenti per un Key Account Manager che gestirà il portafoglio PA e trasformerà le sinergie in progetti ICT e TLC.

La posizione

Se la tua esperienza si muove tra le dinamiche TLC, ICT e System Integration, se conosci il mondo istituzionale e vendi attraverso un approccio da consulente di fiducia, il tuo prossimo step professionale è qui. Inserendoti in Sistemi PA, realtà del Gruppo Sistemi Ufficio leader nella consulenza e vendita di servizi per connettività, sicurezza e IoT verso il pubblico, affronterai la crescita del segmento PA. La tua missione sarà mantenere e ampliare le relazioni con gli enti assegnati, intercettare le loro sfide e tradurle in occasione commerciali strutturate. Il Gruppo Sistemi vanta una tradizione iniziata nel 1959 nel panorama TLC-ICT, supportando la trasformazione digitale di oltre 12.000 PMI e enti. La nostra proposta valorizza un ecosistema di servizi ICT-TLC e verticali (noleggio equipment, efficienza energetica, arredo, comunicazione olografica) integrati da realtà collaterali del Gruppo. Per noi le persone con expertise, passione e mentalità aperta al learning sono il motore aziendale: promuoviamo la formazione continua, il protagonismo e l'adattamento alle evoluzioni tech. Cerchiamo un professionista in grado di fondere preparazione tecnica, profonda conoscenza della PA e cultura consultiva, per guidare la crescita e consolidare partnership stabili. Le tue attività





Amministrare e potenziare il portafoglio PA di riferimento Mappare e lanciare nuovi canali di business Percorrere il funnel di vendita per conquistare nuovi clienti Positioning strategico del nostro catalogo prodotti e servizi Analisi dei fabbisogni di rete e connettività della PA Bridging tra richieste tecniche, finanziamenti e pianificazione Coordinare il processo commerciale fino alla stipula contrattuale Collaborare cross-funzionalmente per sviluppare offerte custom Chi stiamo cercando

Background in vendita/prevendita per TLC, ICT o System Integrator Gestione diretta di clienti istituzionali (PA centrale/locale) Padronanza dei framework di acquisto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro) Vendita basata su soluzioni e creazione di valore aggiunto Facilità di comunicazione e integrazione in team strutturati Curiosità tecnica e disponibilità ad aggiornarsi su digital trends Preferenza per background su infrastrutture di rete Preferenza per Partita IVA attiva o apertura in corso Spiccata vocazione commerciale, autonomia e proattività Comunicazione efficace e mentalità result-oriented Capacità di adattamento e gestione del cambiamento Il nostro pacchetto

Contesto aziendale solido e impronta consulenziale Progetti focalizzati sull'innovazione della PA Trattamento servizi e soluzioni TLC-ICT Investimento in upskilling professionale Cultura team-oriented orientata alla consulenza Networking con attori PA diversificati Sede: Lurago Marinone (CO), a breve distanza da Como e ben collegata con Milano. Possibilità di trasferte nazionali. Annuncio rivolto a candidati di qualsiasi genere (Legge 903/77 e 125/91). Accogliamo anche richieste di inserimento lavorativo da parte di categorie protette (Legge 68/99).

📌 Key Account Manager - Servizi per la PA (Como)
🏢 GRUPPO SISTEMI UFFICIO
📍 Como