Siamo alla ricerca di una figura di Presales, una persona che fungerà da ponte tra la tecnologia e il business, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni architetturali solidi, vendibili e realizzabili.
In questo ruolo sarai in prima linea con il team vendite e con i clienti, disegnando architetture su misura, costruendo proposte d'offerte convincenti e diventando il punto di riferimento tecnico di fiducia. Il tuo impatto sarà diretto e misurabile: sulle possibilità che vinciamo, sulla qualità delle soluzioni che proponiamo e sulla soddisfazione dei nostri clienti.
Il Tuo Contributo Al Successo Di ACS Disegnare soluzioni architetturali end-to-end su misura, traducendo requisiti di business e tecnici del cliente in architetture scalabili, sostenibili e coerenti, integrando infrastruttura, storage, virtualizzazione, networking, security e cloud;
Garantire la coerenza tecnica e la fattibilità delle soluzioni proposte, anticipando rischi, dipendenze e vincoli;
Affiancare il team vendite in qualità di riferimento tecnico durante l'intero ciclo di vendita, partecipando attivamente agli incontri con i clienti: workshop, assessment, presentazioni e demo;
Condurre l'analisi dei bisogni del cliente e formulare proposte d'offerta tecnico-commerciali, definendo dimensionamento, bill of materials, configurazioni e razionale della soluzione;
Argomentare e difendere le scelte architetturali davanti agli stakeholder tecnici e decisionali del cliente;
Collaborare con i team interni e di delivery, assicurando una transizione fluida dalla vendita all'implementazione e supportando la crescita tecnica dei colleghi junior;
Presidiare l'evoluzione tecnologica e contribuire allo sviluppo del nostro portfolio di soluzioni,



mantenendo relazioni strategiche con i vendor di riferimento. Le Competenze Che Cerchiamo Conoscenza della gamma di soluzioni HPE, con focus specifico su HPE Green Lake (modello as-a-service / cloud ibrido) e sullo storage HPE, in particolare la famiglia HPE Alletra;
Esperienza solida su soluzioni Net App e HPE Alletra;
Esperienza su soluzioni di backup, business continuity e disaster recovery, in particolare Veeam e Zerto e Cohesity;
Competenza approfondita su Vmware, Nutanix e HPE Simpli Vity oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di virtualizzazione e HCI in generale;
Solida conoscenza di Microsoft Office 365;
Competenza su Palo Alto Networks e Fortinet, oltre alla padronanza delle principali soluzioni di cyber security presenti sul mercato;
Esperienza su Aruba e Juniper, oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di networking;
Esperienza progettuale su soluzioni HPE, con comprovata esperienza nel design di soluzioni per il Data Center. Rappresentano Un Plus Certificazioni tecniche sui vendor sopra elencati (es. HPE, Net App, VMware, Palo Alto, Fortinet, Microsoft);
Esperienza pregressa in ruoli di Solution Architect, Pre-Sales Engineer o Systems Engineer presso System Integrator, VAR o vendor;
Visione architetturale su scenari di cloud ibrido e data center moderno.



Le Soft Skills Per Noi Fondamentali Capacità di comprendere i bisogni del cliente e di tradurli in soluzioni di valore, mantenendo il focus su impatto, benefici ed obiettivi di business;
Capacità di comunicare e presentare soluzioni complesse in modo chiaro ed efficace, adattando il linguaggio a interlocutori tecnici e decisionali e sostenendo le proprie scelte con argomentazioni solide;
Attitudine a prendere iniziativa, assumersi responsabilità e guidare team e stakeholders verso il raggiungimento degli obiettivi;
Approccio analitico e capacità di collegare esigenze, vincoli e tecnologie diverse e di facilitare l'allineamento tra vendite, delivery e cliente. Che cosa offriamo? Formazione
Orario flessibile e smart working
Buoni pasto giornalieri
Fondo pensione integrativo
Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni Per questa posizione offriamo una retribuzione superiore al contratto collettivo nazionale per il commercio e i servizi (codice CNEL: H011), a partire da 35.000 € lordi annui. Le qualifiche e l'esperienza hanno un impatto diretto sulla retribuzione.
Scopri Di Più Su Di Noi
ACS è una società solida ed in crescita del settore IT, un punto di riferimento per aziende ed istituzioni che cercano competenza, innovazione ed affidabilità. Forte di una presenza strategica con sedi a Bolzano, Bologna, Bressanone, Brunico, Thiene, Trento, Venezia e Verona, l'azienda opera nei principali segmenti IT: Digital Workplace & Collaboration, Datacenter Infrastructure & Cloud, Security & Networking (Cyberlys), Software Development, Data Integration & AI.
La sua struttura organizzativa orizzontale, basata su relazioni dirette, favorisce un ambiente in cui iniziativa personale,

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